文档介绍：如何营销自己刘佳目录?为什么要营销自己?如何营销?营销自己的关键销售是什么? 销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品包括: 1有形的商品 2无形的商品满足客户特定的需求就是: 1、客户特定的欲望被满足 2、客户特定的问题被解决区别?商场/柜台,营业员展示的是商品。?在职场,作为职业生涯主角的个人,展示的则是自我。营销当中的卖产品首先是卖自己,它指的不是真把自己卖出去,而是如何与客户建立良好的关系,让客户接纳你,相信你。如果客户接纳了你也相信了你, 那么你的产品对方才会购买。成功销售者的类型 1 关系型 2 费用型 3 技术型如何销售? 黄金 30 秒,建立良好的第一印象自信微笑介绍自己仪容仪表职业的外表形象聆听好的开场白 1一句话介绍自己 2赞扬对方 3利用最新的行业信息 4利用客户的兴趣聆听人有一个嘴巴二个耳朵聆听并运用聆听来的信息,是销售面对面拜访很重要的部分一般情况下,在一对一的拜访中,你说话的百分每超过 50% 的一个百分比,你成功的几率就下降 2% 。销售人员 30% 说 70% 听对方 70% 说 30% 听小案例考官:请把我手中的笔推销给我, 200 考生 199 个都说这个笔如何的好,未通过面试。只有一个考生说,你现在正在面试我,没笔如何做面试记录?请买下它吧。该考生脱颖而出, 通过考试。----------------- 与其告诉客户你的产品如何好,不如告诉客户这个产品正是他所需要的! 营销自己的关键积极自信的态度善于聆听别人的意见主动获取别人认可与信任时刻保持快乐的心情不重复犯低级的错误著名营销大师乔吉拉德