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国际业务部业务提成奖金管理制度
（讨论稿）
广州华凌空调设备有限公司
2003 年 05 月
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总则
第一条为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；
第二条本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；
第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工；
第四条国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；
操作流程
第五条每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口
计划；
第六条公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书
内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；
第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；
第八条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；
第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（ 1月1日至 12月31日）结束后，公司发放年终奖
金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
奖金分配方案
第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定；
第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；
第十二条奖励方式：