文档介绍：创业计划—未来两年洁具配件商机无限
洁具是老百姓生活的必需品。商家为了博得普通消费者的喜爱，扩大市场占有率，不断地
推陈出新。经常逛建材市场的人不难发现，时下洁具产品从功能、款式到创意，品种繁
多。消费者可以根据自己喜好随意地选购，并且可以享受周到的服务
消费者在选购的同时也会注意到，品牌、款式、功能不同的产品的价格也相去甚远。
买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题
洁具市场“水很深
近日，记者走访宜山路几个建材市场发现，洁具市场上一些产品的价格非常高，销售
人员在介绍产品时给出的折扣从六折到九折不等，但又没标示具体折扣空间
此外，记者在沪上某知名大型建材卖场上看到，某品牌原价 990 元的分体坐厕折后价
仅为 599 元，某品牌连体坐厕及浴室柜套餐原价 3846 元，现价仅售 1999 元。折后价仅为
原价的一半左右。难道这些品牌在亏本处理？或者商家在比平常售价减少一半的情况下，
还能保持盈利
这些现象让人感觉不到价格的实在，摸不清洁具市场“水”到底有多深
据上海林邦卫浴设备有限公司副总经理吴明透露，洁具产品一般由出产厂家定出市场
售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，如
果价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞
争会切合实际地制定价格，进行品牌定位
款式、功能等导致价格
据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、
款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。上海喜盈门相关负责人在接受记者采访时
说，洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产
品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推
出一系列特价产品作为 DM 的亮点主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖
掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品
有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，
尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的
方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。吴明认
为，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在关键
配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大
多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵
的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用 18K 或 24K 黄金进行镀
金处理的金属配件，非常精致。 未来两年洁具生意红
据悉，按照国家有关部门发出的有关改造城市房屋卫生洁具的通知，上海已开始淘汰
老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。徐汇、杨浦和浦东等区的居民小区都已经涉
及。另外，根据上海市确定的“2006