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文档介绍

文档介绍:2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 29
华为品牌口号
篇一:华为的再造
华为的再造
?姓名:冯浩祥学号:1308031022 班级:工业 华为是中国著名的 B2B(企业对企业)厂商,正在迅速成为全球电信市场积极的参与者,其主要业务领域是电信设备,并为固定、移动、光网络和数据通信领域提供定制的网络解决方案。作为中国公司的一个成功标杆,华为随着从国内走向国际的发展过程,主动实现了品牌再造和品牌形象的转变与提升。? 华为早期的竞争策略和形象
面对强大的跨国公司所控制的电信设备市场,华为的创始人任正非早年一直提倡 狼性文化 :敏锐、好斗、奋不顾身、团队精神。在企业内部,任正非用军事化的 铁腕 治理企业,包括超强的劳动强度、严厉的管理制度、残酷无情的内部优胜劣汰等。?
2001 年以前,华为在市场上一直以 价格杀手 的形象出现。而华为销售人员在国际市场竞争中也被视为 土狼 角色。多年来,凭借技术底蕴,华为亮出 不同的只是价格“这一口号,以比对手便宜 30%的价格、富于侵略性的声势,四面出击。 高技术含量,低价格诉求 使华为赢得了惊人的业绩成长,市场占有率节节攀升。?华为 土狼 一样的抢食方法让很多国内外同行火冒三丈,例如,华为2002年在美国的一些媒体上刊登极具攻击性的广告—“它们唯一的不同是价格 ,背景图案是旧金山金门大桥(业内著名的思科公司的标志就是金门大桥)。在很长的一段时间内,强势攻击性的华为企业品牌形象不佳,甚至成为国内外同行的众矢之的。2003年1月,思科在美国正式对中国的华为提起知识产权诉讼,罪名有诸如盗用以太网的套片技术、路由器硬件技术、路由器伙伴技术等。这场诉讼以双方和解且和解协议保密的结果而告一段落。?
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 29
华为凭借坚韧拼搏的土狼精神,以及早期百试不爽的低价格策略和销售渠道的人海战术,在中国市场迅速崛起,并走向国外,成为一匹连跨国公司如思科等都不敢轻视的 中国土狼 。
客观地说,这一选择在弱小的中国企业发展的初期阶段有其合理的一面。? 再造华为品牌 华为的低价战略具有杀伤力,为其斩获了不少疆土。但在海外市场过于侵略性的策略也是一把双刃剑,如与思科轰轰烈烈的官司,虽然使华为获得了较高的知名度,但也使其在美国市场遭遇抵制。华为 3COM 公司在美国市场的举步维艰即是一个明证。华为开始认识到,低价策略牺牲利润,低价进攻的土狼形象在国际上多是负面的形象,很难得到投资者的青睐,终伤及自身的发展。?华为公司的品牌形象问题,对华为公司的全球化战略目标的实现构成巨大的挑战,这也是中国企业走向国际市场普遍遇到的问题之一。?
在逐步认识到自身的品牌形象劣势之后,华为对 华为特色的土狼文化 自我否定,决心重新塑造公司品牌,改变原有的企业形象,实现由 土狼 向 大象 的形象转变。?2006年5月,华为更新沿用了28?年的品牌标识,全力迈向国际化。华为试图通过换标识,改变其 价格低廉 的定位以及咄咄逼人的印象,以寓意和谐的莲花花瓣造型,融入全球电信市场,着力经营一个负责可靠的合作者形象。华为确立了新的品牌价值主张和公司愿景。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 29
??
?华为公司价值观?
公司愿景? :丰富人们的沟通和生活?
公司使命?:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,
持续
为客户创造大价值?以客户为中心的战略?
●为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力? ●质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力的 盈利能力?
●持续管理变革,实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付?
●与友商共同发展,既是竞争对手,也是合作伙伴,共同创造良好的生存 空间,共享价值链的利益?
?
新的品牌价值和形象帮助华为与众多世界领先的运营商建立了长期、稳固的伙伴关系。至
2006年,全球50强运营商中,包括西班牙电话公司(Telefonica)、法国电信(FT/Orange)、
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沃达丰、中