文档介绍：
北京瑞盟博思管理咨询有限公司
(8610) 6567 7160/3186/4363
北京(běi jīnɡ)朝阳区建国路88号现代城5-2905
广州地铁(dìtiě)2号线通信资源开发研究项目
2001-03-16
1
第一页，共48页。
I. 项目的基本(jīběn)目标
市场分析: (移动(yídòng).寻呼)运营商 需要路由的客户
市场定位:
地铁通讯资源(zīyuán)定位
开发现状及评估
投资分析: 可能的开发 方案的投资分析
开发模式:
经营模式和
定价策略
地下空间
- 地铁站
- 隧道
2
第二页，共48页。
I. 项目(xiàngmù)的基本目标: 包括的研究内容
移动通信制式,运营商发展 趋势；
光纤光缆管孔资源的现状及 发展趋势；
与地铁相关的通讯业务(yèwù)的 发展前景
市场供应和需求情况
地下(dìxià)空间
- 地铁站
- 隧道
市场
分析
市场资源分析与合作策略
推荐的开发策略和定价策略
重点解决移动通信地铁组网的
模式、涵盖的通信制式、移动
通信收费的策略选择及收费与
建设、经营的衔接；解决光纤、
光缆及管孔资源的开发模式
几种可能的开发方案假设 以及依据
不同开发方案的投资分析
各种通讯运营商常规的 经营模式
市场需求和盈利分析
地铁通讯资源的市场定位
开发现状与评估
开发 模式
投资 分析
市场定位
3
第三页，共48页。
II. 对地铁通讯(tōngxùn)资源的认识
项目
开发方式
经营状态
问题
移动通信
广州移动和广州联通租用站台空间建设微蜂窝系统
就撤除微蜂窝系统，租用新建GSM统等问题，和广州移动和广州联通谈判协商中
新建系统是否满足客户需求？如何制定租金标准（含投资回收和话费分享）？
地铁建设GSM系统，向广州移动和广州联通出租接入设施
寻呼
合资成立讯东通讯公司，建设寻呼系统，向寻呼台出租频点
效益差，现考虑如何利用2号线协同作用，改善经营
2号线是否继续开发寻呼项目？如果继续开发，如何利用1号线的富余资源？
固定电话
广州电信获得1、2号线的独家经营权
光纤和路由
出租寻呼系统用光纤中剩余能力光纤
因价格问题与需求方谈判期过长，迟迟不能决策，资源空置
对资源如何定位？如何制定租金标准？
广州地铁1号线通讯资源(zīyuán)开发现状
但现状表明(biǎomíng)地铁在投资介入时，并未充分考虑移动通信客户的需求和对寻呼市场过于乐观
4
第四页，共48页。
II. 对地铁通讯(tōngxùn)资源的认识
项目
开发形式
地铁利益来源
主要决策问题
移动电话
出租场地，由广州移动和广州联通自行投资设施
场地租金
话费分享
已投资设施如何处理
租金标准如何制定
话费如何分享
地铁建设GSM系统，向广州移动和广州联通出租平台设施
设施租金
话费分享
投资如何回收
如何制定租金标准
话费如何分享
寻呼
由讯东自建
场地使用租金
缆线能否和移动共用
重审与讯东的分配办法
由地铁投资缆线，租售给讯东
缆线租金
2号线追加投资规模
固定电话
广州电信获得1、2号线的独家经营权
按话机安装数量收取租金
履行与广州电信的合同
路由
出租路由
路由租金
租金标准
投资铺设光纤出租
光纤租金
市场需求
租金标准
广州地铁2号线通讯资源可能的开发(kāifā)模式
移动通信和寻呼主要是投资(tóu zī)决策行为，在1号线的投资(tóu zī)行为将影响2号线的开发决策。路由资源开发主要是市场行为
5
第五页，共48页。
II. 对地铁(dìtiě)通讯资源的认识
移动通信(tōng xìn)资源的制约因素
地铁不能独自(dúzì)开发，必须连同运
营商联合开发
基于社会性效益的政府行为，迫
使地铁必须允许运营商进入地铁
目前客流量小，在短期内无法体
现资源价值
移动通信的寡头垄断现状和产权
性质，地铁难以使用竞争性定价
策略
资源具有共有性，开发行
为受制于运营商
难以利用竞争谋求溢价
客流规模对运营商没有短
期利益吸引力
劣势
优势和机会
是地铁衍生性资
源，能为地铁产
生边际效益
与运营商的互相依存关系，决定了寻求双方利益的平衡点是资源开发的指导原则。客流规模导致的运营商短期风险，决定了双方必须着眼于中长期利益
因政府和竞争的
压力，运营商有
合作需求
1号线已基本完成GSM系
统