文档介绍：把卖高手读书心得
体会心得：一般分为学****体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。《把卖高手读书心得》一文希望能帮助您解决心得体会写作相关帮助，也可以访问“读书检讨书”专题。
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》本书是影响力思想库顶尖销售系列之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SpIN技术的4个关键和4个阶段等。 下面是我为大家收集整理的把卖高手读书心得，欢迎大家阅读。
把卖高手读书心得篇1
把卖高手：顾问式销售的实战技术
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是影响时空管理丛书顶尖销售系统之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。
入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SpIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学****的辅导用书。
目录
第1篇 顾问式销售入门
第1章 初识顾问式销售
顾问式销售的基本概念
工具 把握客户心理的工具
案例讨论 传统销售和顾问式销售的对比
顾问式销售对销售人员的要求
工具 销售人员决策点行为对照表
案例讨论 一次失败的相机销售
本章小结
第2章 SpIN技术：顾问式销售的利器
SpIN技术的定义
工具 换位思考的技巧
案例讨论 传真机销售问题
成功运用SpIN技术的4个关键
工具 漏斗式提问的7种技巧
案例讨论 适得其反的赞美
运用SpIN技术的4个阶段
工具 建立信任关系的方法
案例讨论 捕获安全雨披商机
本章小结
第2篇 顾问式销售实战
第3章 销售行为7阶段
准备阶段
工具 销售工具
案例讨论 新广告公司的业务推广
接近阶段
工具 与客户沟通的10种方法
案例讨论 一次成功的电话约见
调查阶段
工具 倾听测试
案例讨论 倾听
展示阶段
工具 顾问式销售人员FAB方法分析改进表
案例讨论 宝马、奔驰与沃尔沃的FAB诉求分析
获取承诺阶段
工具 项目推进分析15个要素
案例讨论 成功导航太极法应用
成交阶段
工具 促成成交的方法
案例讨论 电话销售过程中客户购买信号
跟进阶段
工具 客户数据库
案例讨论 书店营销的销售跟进与销售控制
本章小结
第4章 方案营销法：销售顾问的必杀绝技
方案营销对客户的5项重要价值
工具 丰富客户价值的工具表
案例讨论 惠普的瀑布计划
撰写销售方案书
工具 销售方案书的编制原则
案例讨论 西湖花园商铺销售方案
如何进行方案演示
工具 艺术性标准
案例讨论 多媒体销售方案书的演示技巧
方案营销的实战案例
工具 商业银行方案营销的基本流程
案例讨论 方案营销为先导，专职营销为支撑河南获嘉局商函营销经验介绍
本章小结
后记
参考文献
把卖高手读书心得篇2
本书是影响力思想库顶尖销售系列之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SpIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段