意外险销售理念及逻辑 ppt课件.ppt

文档介绍：寿险的意义与功用之
销售理念与销售逻辑
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完成心愿
拿走担忧
我们销售的核心工作
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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我们销售的首要工作
通过你和客户的交流，帮助客户发现他自己的潜在需求
客户
你
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销售的本质
1、让客户产生担忧，或产生美好的愿景
2、你的方案可以解决客户的担忧，实现美好的愿景
3、让客户接受你的方案
课程PPP表
时间：2个课时
内容：
掌握销售的基本逻辑
掌握意外险销售的基本理念
掌握切入保险的基本要点
掌握完整的切入意外险的要领
授课形式：讲授+演练
我们应该和客户说什么
教育期
收入
养老
支出
0岁
25岁
70岁
60岁
40岁
80岁
……
奋斗期
人无远虑
必有近忧
生
活
费
学
费
创
业
金
房
车
子
女
教
育
护
理
费
养
老
金
医
疗
费
赚钱一阵子、花钱一辈子！
年龄
走的太早
环境太糟
活的太老
——意外问题
——健康问题
——子女负担
——养老问题
一生我们会有哪些担忧？
绝大多数人都会面对的“三个问题一个负担”