文档介绍：二手书创业策划书
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范的旧书店。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
产品与服务
产品内容
二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。其中书籍来源主要集中在学生闲置书籍。书籍主要包括：教材、辅导书、工具
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书等。
服务实现
（1）以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
（2）便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
（3）还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
（4）如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
（5）实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
人员及组织管理
团队成员介绍
目前我团队有3名成员，在后期成长过程中，我们会招纳人才加入我们，一起完成我们的创业梦想。我们分工大致如下：
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尹山花：商务策划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广泛，是该项目的创始人。
林澜：管理团队成员，制定长期发展目标，确定项目的可实施性，前期主要负责项目的宣传工作。
黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该项目的合伙人。
组织理念
书屋的发展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足重庆工商大学校园，步步为营循序渐进；逐步展开校园扩张，打造自主创新创业品牌。从顾客和员工出发，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为制高点；进行产品研发设计与完善。
立足校园，从构建校园文化出发。
把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更快。
新的经营理念，突出节约成本特色。
组织管理
在人才管理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募认同公司文化的志同道合的优秀员工，对新进员工进行系统的培训，同时根据业绩成果进行考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的激励机制。
市场分析
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市场现状分析
很多同学都愿意都愿意购买二手书，也比较赞同利用二手书资源。但是重庆工商大学还没有二手书书店。所以市场对我们还是非常有利可图的。
竞争对手分析
图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类非常多，又是可以供同学们免费借阅。但是我们书屋比图书馆的服务性更高。另外新书也是我们的一大竞争对手，针对比较发达的经济环境条件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学愿意购买新书。但是新书的价格比较高，价格是二手书的3-8倍，所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。但是假如有一门课的课本要大改版，就只能去买新书了，那也会增大我们的竞争压力。在面对市场竞争对手的时候，我们必须做到知己知彼，百战不殆的商业精神。
SWOT分析
优势：旧书来源广泛，开店成本低，利润比较大。无污染，没有保质期，易于保管和收藏，管理成本比较低，在每学期开学和期末时旺季。
劣势：二手书不够卫生，部分同学会嫌弃。要注意书本防潮，防火等增加了管理难度。对书籍的来源控制力度小，不能由市场决定，主要取决于卖者，另外存在淡季。
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机会：工商大学不再统一订购教材，校园内没有专门的二手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同学们喜欢。
威胁：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店，也有同学选择复印。还有网购比较便宜，很多同学也会选择网购新书。
综合SWOT分析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好的内外环境以及学校支持，客户群大量且稳定，有