文档介绍：第二章：进出口合同
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第一节：合同商定
一、合同商定过程
（一）交易前的准备
（二）交易磋商的形式：口头、书面
（三）交易磋商的内容
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货
和支付条件等内容
（General Terms and
Conditions）
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（四）交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、
还盘和接受四个环节，其中发盘和接
受是合同商订过程中必不可少的两个
环节。
1、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，询盘在法律上叫“要约邀请
”，对买卖双方无法律约束力，但在商业****惯上，
被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
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2、发盘（Offer）
（1）发盘的含义
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
发盘可由卖方提出，叫售货发盘，卖方发盘；也可由买方提出，
叫购货发盘，递盘（Bid）。
（2）发盘的四个构成要件
①向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出；普通商
业广告和向广大公众散发的商品价目单不是发盘。
②发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、
数量和价格。
我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、
数量、包装、价格、交货和支付方法等。
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发盘（Offer）
③表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：
发盘、实盘、递实盘或订货等。
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准
” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只
能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
④发盘必须送达受盘人
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发盘（Offer）
(3)发盘的有效期
（4）发盘的撤回和撤销
发盘到达收盘人人之前可以撤回；
撤销指发盘已经生效，到达收盘人，发盘人阻止其生效的行
为
但下列情况不可撤消：
①发盘明确表明不可撤销；
②受盘人对发盘做出实际行动（开始生产）
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3、还盘（Counter Offer，还价或反要约）
（1）受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。
（2）对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答
复中附有“待最后确认为准”等字样。
（3）受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
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案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并
规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日
复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后
30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天
发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问此笔交易是否达成？
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4、接受（Acceptance）
接受在法律上称为承诺。
构成接受的五要件
（1）接受必须由受盘人做出。
案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方
发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日
我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收
到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该
商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，