文档介绍：第七章 进出口商品的价格
第一节 商品价格制定的基本原则和
方法
合同中的价格条款，一般包括商品单价和总
值两项基本内容。
单价包括四项必不可少的内容，即计价货币
名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
【例】
USD 100 per Dozen CIFLondon
计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
一、价格制定的基本原则
我国进出口商品的作价原则是：在贯
彻平等互利的原则下，根据国际市场价
格水平，结合国别(地区)政策，并按照
我们的购销意图确定适当的价格。
二、影响商品价格的因素
(一)要考虑商品的质量和档次
(二)要考虑运输距离
(三)要考虑交货地点和交货条件
(四)要考虑季节性需求的变化
(五)要考虑成交数量
(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险
(七)要考虑其他因素
三、价格制定的方法
（一）固定价格
固定作价法固定作价法举例：举例：
单价为每套单价为每套100100美元美元CIFCIF伦敦。此价格不伦敦。此价格不
得调整。得调整。
UnitUnit priceprice USDUSD 11 0000 perper setset CIFCIF LondonLondon
．．NoNo priceprice adjadj ustmentustment shallshall bebe allowedallowed．．
（二）非固定价格
在实际工作中运用“活价”的情况包括：
①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗
商品交易
②交货期长达半年以上的远期合同
③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看，非
固定作价主要有以下几种。
1、待定价格
它是指是价格条款中它是指是价格条款中不规定出具体价格不规定出具体价格，而，而
是规定定价时间和定价方法或只规定作价时是规定定价时间和定价方法或只规定作价时
间而不规定作价方法。间而不规定作价方法。
(1)明确定价时间和定价方法
合同中只规定作价方式，具体作价留待
以后确定。
如规定如规定““在装船月份前在装船月份前××××天，参照当地及天，参照当地及
国际市场价格水平，协商议定正式价格国际市场价格水平，协商议定正式价格””或或
““按照提单日期的国际市场价格计算按照提单日期的国际市场价格计算””。。
(2)只规定作价时间
例如：由双方在例如：由双方在××××年年××月月××日协商确定价格。日协商确定价格。
2、暂定价格
在合同中暂定一个初步价格，作为买
方开立信用证和初步付款的依据，待
以后双方确定最终价格后再进行清算，
多退少补。
例如，在合同中规定如下：
“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价
格以装船月的3个月期货平均价加8美元
计算，并以此开立信用证。”
3、部分固定、部分不固定价格。
在一些长期分批交货的交易中，双方可
以协商规定，对于近期内交货的部分采
用固定价格，其余采用不固定作价办法。