房地产渠道专员职责.docx

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1、负责区域市场开拓、巡访责任范围内的区域市场，寻求市场
及项目开发机会。
2、开发商的约见、接洽、商务谈判
3、根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和
谈判事宜，争取合作机会。
4、应将当日业务情况向上级主管汇报，弁根据情况提出合理化
建议。
5、根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。
6、逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。
7、巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。
8、每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，弁向
上级主管汇报，弁根据情况调整业务战略。
9、客情维护事宜，与开发商建立良好的客情关系，争取合作和
再次合作的机会。
10、完成市场及项目调研分析工作， 为开发市场及项目营销提供
支持
11、负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调
研弁及时将信息汇总整理。
12、独立或协助完成阶段性区域市场分析。
13、建立负责区域市场及项目信息资料档案。 将市场及相关项目
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信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理
公司）整理归档，定期更新。
14、区域内各项目每月销量收集整理， 出月报，为公司决策和市 场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理 或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。
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