文档介绍：国际货物买卖合同的商订
学****目的与要求：通过学****了解国际货物买学****目的与要求：通过学****了解国际货物买
卖合同的磋商程序由询盘、发盘、还盘和接受卖合同的磋商程序由询盘、发盘、还盘和接受
构成，及各程序应该注意的问题；书面合同的构成，及各程序应该注意的问题；书面合同的
签订。并通过育软外贸软件进行实训，进一步签订。并通过育软外贸软件进行实训，进一步
巩固本章知识。巩固本章知识。
第八章 国际货物买卖合同的
商订
• 第一节 合同磋商的形式和内容
• 第二节 合同磋商的一般程序
• 第三节 发盘和接受
• 第四节 合同磋商应注意的几个
问题
• 第五节 书面合同的签订
• 综合实训：交易磋商仿真模拟
• 实训工具：育软外贸软件
第一节 合同磋商的形式和内容
一、交易磋商的含义、方式及内容
指进出口双
方就商品的 口头磋商 （1）主要交易条
各项交易条 书面磋商 件：包括货物的品
件进行谈判， 质、数量、包装、
以期达成交 价格、交货和支付
易的过程。 条件等内容；
（2）一般交易条
件
第二节 交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受
四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中
必不可少的两个环节。
（一）询盘（邀请发盘）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，
卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律
约束力，但在商业****惯上，被询盘一方接到
询盘后应尽快给予答复。
示例：9月2日：本公司长年生产各种款式的儿童毛绒玩具，
请有意者来函来电洽谈。
（二）发盘（要约）
1、发盘的含义——向一个或一个以上特
定的人提出的订立合同的建议，如果十
分确定并且表明发盘人在得到接受时承
受约束的意思表达，即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后
者****惯上称为“递盘”。发盘既是商
业行为又是法律行为。
示例2：9月3日：对贵公司货号为007的毛绒玩具感兴趣，
每件10美元 上海 限16日复到此地。
2、构成发盘的必要条件
• 向一个或一个以上的特定人提出
• 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。
• 发盘的内容必须十分确定
• 《公约》规定：品名、数量、价格
• 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货
和支付条件
• 表明承受约束的意旨 口头形式：自对方了解时生效
• 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。书面形式：到达主义
数据电文形式：进入特定系统时间
• 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”
，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘
• 发盘应送达受盘人
3、发盘的有效期
• 明确规定有效期
• 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。
• 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。
• 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。
• 口头发盘应当场表示接受。
采取此类规定方法，其期限的计算，按《公约》规定，
应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上
未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、
电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时
限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，
则应顺延至下一个营业日。
发盘示例：
感谢7月10日的询价。今晨已