文档介绍：兼职业务员管理办法
为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承 接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公 司 研究决定，特制定本办法。
兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。
一、工程业务员提成及费用管理办法
（一）业务员绩效考核及奖惩办法
1'业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该 项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下 周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。
2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对 方 报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂 定）绩效奖励。
3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的 项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价 %的
业务提成。
（二八业务费用管理办法
1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业
务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销
2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的 费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。 如
未签订合同，由公司报账核销。
3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按30元 /人）。如宴请对方，需上报公司经理批准。
4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3%。~5%。，具体由 经理根据实际情况酌情控制。
（三）、业务员提成
1 '兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订 合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按 合同总价的2~3液付业务提成。
2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合 同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分配比 例为公司95%兼职业务员5%
3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项
目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的 3—5%勺工 程管理费（不含税）。
二、机械设备租赁业务员管理办法
（一）、原则:
业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行
“业务提成+奖罚金”的薪酬模式
为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的 提成部分，其余70%fB分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，
在累计预留达到1万元以后不再提留。
（二）、业务员薪酬的考核指标是：
鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用 多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以实际 收到设备租赁款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计 发业务提成和工资奖罚金数额。
1 ' 各单项考核指标：
预付定金：
租赁价格：
实际货款回款额和回款比例：
货款结算期限：
（三）、业务员薪酬考核方法
1、各单项指标的考核：
1）预付定金：为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付 一定比例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分
挡给予提成奖励:
定金比
例
30% （含）以下
30%-60%
60% （含）以上
提成比
例
%
1%
%
2）租赁价格：以我