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文档介绍:建材类促销活动总结
通过半个月准备和连续三天共同努力,这次活动无论是销量还是 订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好 的口碑,超额完成了预期的销量,达到了增强队伍信心,鼓舞士气 的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善,力求每次活动都有所进步,特 总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说,有点仓促,相对其他品牌略显细致。本阶段 将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)一线上、(人员、 物料、价格、产品)一内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成 果和不足。
小区层面:
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪, 从现场来看,到底效果多大,难以界定。不过这种提前蓄客的意识 要建立;(小区活动推进不是太明显,跟进的基础有待提高、网络组 织要跟上,样板房的建立,设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层而:
装饰城层面主要针对活动的主会场,准备了两种一是耐磨的二翅 豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果,现场的踩 踏体验,而且有关这次活动的介绍(歪打正着,喷绘原本用在店面的。 装饰城不让用,才放到会场,形成了一个很大气的带有活动主题
“帐篷”,一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺,另一方面, 有些东西没有提前沟通好,装饰城哪些地方可以用那些地方不可以 用没有沟通好,那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好, 很多椅子和桌布是可以用的,不用自己置办。)再加上,画架、X展 架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔,整个现场布置 得当,气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通,达到的目的是, 在主会场
T字台旁边布置了体验区。
(不足的是:铺设过后,没有零散的样板,花色和出样没有一定 的系列;特价贴、标价贴,后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补 上;椅子没有准备充分;没有签字台,正式度显得不够;)
店而层面:
活动压单,对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两 天,首先对所有工作人员进行活动的培训,解读活动的内容要注意 的细节;
其次,对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观),价格 标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品 (木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、 店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加 强布置,比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店 小赠品;还有就是准备几个大空箱,在空箱上贴上大号的“礼品”或 “奖品”,最好用毛笔字,如果印刷用红底黄字,字体选用正式大 方的字体规格至少lm*lmo )
宣传层面:
总裁签售及相关活动,赢得市场的一部分资源;
网络层而:
人员层面:
整体人员相对充足
(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负 责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格 的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训,对活动内容了解欠缺, 人数可以增至5名,门口 1名负责形象展示、三楼2名分开负责人 流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示,5人形成一

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