文档介绍：建材类促销活动总结
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是 订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好 的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气 的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特 总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段 将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）一线上、（人员、 物料、价格、产品）一内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成 果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪, 从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识 要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组 织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层而：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅 豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩 踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。 装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题
“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面， 有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以 用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好, 很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、X展 架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置 得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是， 在主会场
T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定 的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补 上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;）
店而层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两 天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意 的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格 标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品 （木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、 店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加 强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店 小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或 “奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大 方的字体规格至少lm*lmo ）
宣传层面：
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层而：
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负 责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格 的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺, 人数可以增至5名，门口 1名负责形象展示、三楼2名分开负责人 流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一