什么是商业计划书？.doc

文档介绍：什么是商业计划书？
的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。
　　商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
　　商业计划书主要包括：
　　1． 执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
　　2． 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
　　3． 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
　　4． 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
　　5． 管理团队：描述主要的团队成员。
　　6． 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
　　那么如何做好商业计划书呢？好的商业计划是如何开始的呢？
　　1．成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。
　　2．你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
　　3．你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。
　　4．这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
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飞卫咨询撰写商业计划书的要求如下：
　　商业计划书必须要说明：
　　(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
　　(2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企
业的进一步发展提供资金。
　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
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怎样写好商业计划书
　　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
　　1．关注产品
　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
　　 2．敢于竞争
　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
　　3．了解市场
　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
　　4．表明行动的方针
　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生