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信用卡营销方案怎么写
1. 信用卡营销工作月度方案范文
信用卡营销工作月度方案范文

信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。
各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：（一）调剂资金生活中很多人可能会由于现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的苦恼，而信用卡可以解决这个问题。
（二）透支消费在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，临时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。依据网上搜寻的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。
这两者的共同点都是信用卡的消费基于肯定的比较稳定的收入上。依据对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：（一）冲动型消费这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。
年轻时尚的男女对于潮流的追赶和新颖事物的古怪和尝试，让他们情愿为之而支付肯定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。
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尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性生疏，从而情愿刷卡消费（二）虚荣型消费信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡仆人在信用方面得到了银行的认可。
在当着伴侣或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排解使用信用卡获得的其他便利因素。（三）理性消费鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧急，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付肯定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。
使用信用卡进行分期付款表明卡仆人有肯定的理性消费倾向。（四）长远消费使用信用卡消费，依据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡仆人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能供应肯定的便利。
（一）社区营销社区营销带有肯定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。
（二）扫楼作为生疏客户访问的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发觉生疏的潜在客户具有重要作用。特殊是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。
（三）熟人介绍熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销格外有挂念。
在生疏客户变成熟客或者自己的亲朋好友的挂念下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够精彩。
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依据对信用卡从客户的查找和营销的过程的总结归纳，或许讲信用卡的销售流程总结如下：提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%）对每个环节用百分比来进行权重安排，可以看出哪些步骤是重要的。（一）提出需求：分为两种状况。
第一，假如是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了肯定的初步生疏，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。其次，假如是销售人员主动出去查找潜在客户。
这种状况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过示意等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法。
S：通过询问，了解客户目前的资金使用状况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。P：找出客户平常消费中消灭的一些问题，比如是否消灭赤字，储蓄方面的状况以及理财等 I：刺激强化。
原来有支消灭金购买进行消费的需求，但是由于临时的资金短缺无法实现从而放弃。N：提出解决这类问题的方法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平常现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。
（二）疑问解答这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，供应关于信用卡的相关规章说明以及个人的使用建议，对促进成交有肯定的挂念。
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比如：1. 最长免息期假如最优利用2. 分期付款和最低还款的区分，说明规章并提出个人建议3. 依据之前了解客户的实际状况，推举相应的信用