文档介绍：创新模式的颠覆力量
胥英杰
******@
议程
• 关于商业模式的创新
• VANCL（凡客诚品）模式解析
• VANCL ≠ “轻公司”
• VANCL运营架构分析
• 总结
• Q&A
关于商业模式的创新
商业模式创新类型
模式创新的颠覆性意义
• 创造新需求
– MP3 播放器
• 提升现有需求
– 苹果的iPOD
• 消费方式变革
– ITunes
• 三者必居其一
案例：凡客诚品（VANCL）
• 基于B2C电子商务平台的服装品牌企业
• 成立于2007年7月，2007年10月正式上线运营
• 一年半内成为中国最大的服装电子商务企业
• 2008年全年营业额：3亿
• 已经完成3轮VC融资，总投资超过3000万美元
• 每日订单量稳定在5000
• 目前日均营业额超过150万
VANCL模式解析
VANCL如何颠覆传统模式？
• 改变服装消费模式
– 基础服装成为“快速消费品”
– 在线及批量购买
– 关注色彩与配搭
– 从而提高了消费频度及数量
• 突破品牌运营的传统模式
– 驾驭互联网 – 改变产业格局的颠覆性力量
– 电子商务产业链的成熟，为品牌直销创造了条件
– 精准的客户群定位，实现模式价值最大化
• 建立竞争门槛
– 品质和性价比
– 客户体验
– 持续提升的品牌价值
VANCL模式
• 市场：定义目标客户群
• 理念：推动消费方式的变革
• 营销模式：在线/电子商务