文档介绍：DHC 和 FANCL 综合分析品牌名称 DHC FANCL 产地日本日本时间 1983 年 1980 年产品类别肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品护肤品、洗发产品和健康食品主要消费群体主要针对年轻时尚有一定消费能力的都市男女性,如公司白领、受教育程度较高的机关工作者以及在校大学生销售模式通信销售、网络销售、目录销售,没有进驻卖场和开设独立专卖店只在 FANCL 专柜和专门店铺销售,无其他经销商和网上售卖市场占有率通信销售化妆品领域的 , 在洁面、卸妆、保湿品占据通信销售市场领先地位。是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌明星产品橄榄滋养套装(卸妆油、皂、化妆水、精华油)水润护肤系列(净化卸妆液、洁面粉、乳液、纯植物精华油) 产品特点 DHC 对待问题肌肤更是有独特的疗效。 DHC 对青春痘、毛孔、色斑、暗沉、皱纹、松弛、角质、粗糙、黑眼圈、浮肿、细纹等有独特效果。无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期,保证产品新鲜。对敏感性肌肤很有效果。优势 1. DHC 采用通信销售模式,市场覆盖面较广。通信销售模式包括免费电话订购、网上订购、手机短信订购,商品可送到消费者的家里或消费者指定的地点。 2. DHC 采用通信销售模式, 杜绝了假货的流通,获得了顾客的信任,且产品直接到达消费者, 节省了中间许多不必要的环节,同时价格升级得到了有力控制,使得商品价格较其他进口化妆品低; 3. 所有 DHC 产品都采用无添加技术即不添加香料和人工色素,不易产生过敏,使用更安全, 也更适合亚洲人的肤质。 ,不但符合生产医药用品的 GM P 严格标准,荣获 ISO9002 高品质管理证书, 更效仿美国太空总署 NASA 的空气净化标准,卫生要求之苛刻,开启美容业先河。 2. 拥有世界尖端的科研和生产技术,研制出有别于一般护肤品, 并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品,杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题, 稳占世界的“无添加”领导地位。 。网络销售、专柜销售和直营店销售。劣势 。消费者不能看到真实产品,不能更好的传达产品信息。 ,目前只有通信销售和直营店。 3. 由于中国内地对进口化妆品征收的关税较高,直接导致国内 DHC 产品的销售价格较高。广告宣传力度不如其他化妆品大,消费者的认知程度不高,品牌知名度较低。 4. 针对中国市场而言, DHC 进入中国市场时间较其他化妆品晚,在 2003 年7 月进入上海,所占市场份额较低,属市场挑战者。 1. FANCL 由于其产品不含防腐剂使得每件商品的保质期大大缩短,未开封保存 1 年,开封后只保存 60天。 、大量储货。 ,可能产生假货几率增大。卸妆液品牌名称 DHC FANCL 产品名称 DHC 橄榄卸妆油净化卸妆液容量 200ml 120ml 价格￥ 218￥ 219 全球购月销量 15件 943 件客户评价卸妆很温和,很干净,天然的橄榄油虽是油但是用清水就可以洗净乳化确实很好,比 DHC 的温和,不长痘。但是卸眼妆的效果很一般,温和,无刺激