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文档介绍：销售数据分析
销售数据分析流程
管理需求
销售预测
现状监控
业绩评估
发现机会
解决问题
指标
指标体系
数据库
数据
记录
数据采集
信息
数据处理
销售主题
对比关系
图表选择
知识
销售经验
+
分析逻辑
表现形式
满足需求
列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis）
一切需求分析需要以管理需求为出发点
以能否满足管理需求作为唯一衡量标准
分解
组合
数据形式
指标体系指导数据的采集
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
销售数据分析流程
销售
主题
对比
关系
图表
选择
确定所要表达的主题
练****一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图
一月份地区销售百分比
A产品
B产品
东区
13%
39%
南区
35%
6%
西区
27%
27%
北区
25%
28%
确定所要表达的主题
练****二：从右边的表格中你将阐述那些主题？
产品销售额（千元）
A产品
B产品
C产品
总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
产品销售额（千元）
A产品
B产品
C产品
总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
确定所要表达的主题
通过下面的数据你能表达那些主题？
五月份的销售额分布
销售额
销售员数量
<$1,000
15
1,000-1,999
20
2,000-2,999
12
3,000-3,999
8
4,000+
5
销售员经验与销售额的关系
销售员
经验（年）
销售额（千元）
张三
2
23,000
李四
5
6,000
王五
7
17,000
赵六
15
9,000
陈七
22
12,000
直接地阐述主题
要点：销售额逐步增长
要点：销售额一直在波动
要点：8月份销售额达到最
高点
要点：销售额月中曾两度在
过去的8个月下跌