文档介绍：技术部内存销售案例简君双通道销售实战攻略?上次培训讲述了销售内存的大致思路,今天主要就比较全面的讲述一下销售内存的实战。实战首先就要找准切入点。?切入点?和技术部卖所有的配件一样都需要找准切入点, 比如说卖服务卡抓住笔记本散热需要清理维护的特点,膜抓住软屏的特点,那么内存的切入点有很多,和客户交流过程中,客户反馈给我们信息可以判断推内存有没有戏。?举几个例子,做设计,或者游戏,一般都可以尝试,还有售后回来反应电脑慢,卡, ?这个成功率非常高的,这个是直接诱因引导客户开双通道。不了解客户的时候,在你把毒和膜都推了的情况下,不管有没有推出去,直接丢一句话,你回去把双通道打开,看客户的反应。还有一种就是拐着弯引导客户,客户担心散热不好, 你可以加一句,双通道都没开,单通道散热没双通道好;上次遇到一个客户上网信号不好,也可以加一句,双通道开了,信号更好一些,就一句话,客户就对双通道很感兴趣了。双通道销售实战攻略?技术型的演示?卖内存本身就是技术型销售,一定要专业,才能卖的出价格,这就是为什么销售员卖不出内存的价值,毛利很低的原因。?客户对双通道感兴趣了之后,就要演示给客户开通双通道的带来的速度,最好是有一台开好双通道的笔记本做演示,打开 CPU-Z (最新版 ,免安装版下载地址 X64&X32 t/soft ?softid=68106 )演示如下双通道销售实战攻略?客户的电脑上演示结果是双通道销售实战攻略?有的时候 CPU-Z 不管用,显示不了双通道,那么还有杀手锏, SiSoftware Sandra2009 (下载地址/soft/9/ ) 双通道销售实战攻略?客户电脑上演示双通道销售实战攻略?客户:我的怎么不是双通道呢? ?答:标配是考虑到你以后升级,所以预留一条通道的?客户:那我怎么开通双通道? ?答:加一根系统指定内存,在 BIOS 里面开通就 OK 了?客户:不就是加根内存吗? 双通道销售实战攻略?答:不,系统指定内存,频率和机器本身一样,电压也是一样的,随便加会烧机器的?边说可以边在客户机器上做演示,安装个 OFFICE ,拷个几十 G的文件,对比看一下任务管理器,内存的使用率,一般都是接近 0 ,而开了双通道的内存使用率都是 4位数. 双通道销售实战攻略?继续:内存空闲接近 0,根本就没有多余的空间去运行程序,只能借用硬盘的虚拟内存,硬盘的速度只有内存的千分之一,表现出来就是机器很卡。?客户:那么在你们这里加一根多少钱? ?答:(视客户而定)一般客户网上是有报价的,打开网站价格,(看客户反应,反应大的可以加一句到华硕或者 DELL 去升级要加 1000 联保费用) ,您花这么多钱买这台电脑不就是冲着它的性能买的吗? CPU 和显卡绝对是够您用的,但是双通道不开现在只能发挥 CPU 和显卡一半的性能,迟早是要开的,当天开通和您机器联保,不用加联保费用,这样基本上都能成交。?如果还没搞定,系统装完后,反问客户多少钱想加,客户报给你一个价格的话, ?说明他确实想要的,跟他谈谈价格,如果想加,又不愿意报价的,这种客户,你在膜毒服务卡都搞完的情况下,直接给他丢个低价,比如 300 块,愿意加就成交。双通道销售实战攻略?总结?客户是鱼龙混杂的,方法也是因人而异,多总结,多思考,多实践,才有更多更好更快的方法.?还有一点,推内存是没有规定的顺序, 一般顺序是膜毒服务卡都推完了,再推, 不排除推膜推不出去,最后和内存一个套餐推出去了。?比如 DELL 有一款 I7的机器标配就已经 6 个G内存了,有没有人能告诉我怎么把内存卖出去,最让人信服的方法?