文档介绍：第三章 出口商品价格的制定
一、货物价格概述
二、货物的价格核算
一、货物价格概述
（一）货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价
（unit price）。它的表述包括四项内容。
例： CIF 纽约 每打 1000 美元
贸易术语 计量单位 单价金额 货币名称
USD1000．00/doz CIF New York.
USD(货币名称)
价
格 (单价金额)
表
述 dozen(计量单位)
CIF New York (贸易术语)
一、货物价格概述
（二）货物的作价原则
（ 1）按照国际市场价格水平作价
国际市场价格是以国际价值为基础，反映国
际市场供求关系，在市场竞争中形成的并为
交易双方所接受的价格。
（2）结合国别地区政策作价
（3）结合购销意图作价
一、货物价格概述
（三）货物的作价方法
（ （ 1 1）固定价格）固定价格
（ （ 2 2）非固定价格）非固定价格
（（33）价格调整条款。订约时只规定初步价）价格调整条款。订约时只规定初步价
格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格
的权利。的权利。
一、货物价格概述
• （四）货物的计价货币
• 计价货币是指合同中规定的用来计算价格
的货币。这些货币可以是出口国或进口国
的货币，也可以是第三国的货币，但必须
是自由兑换货币 。
一、货物的价格概述
• （五）计价货币的汇率折算
• 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，
用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，
卖出外汇，用卖出价。
• 业务中，有时需要把本币折成外币，有时
需要把外币折成本币，还有时需要将一种
外币折成另一种外币。
一、货物的价格概述
• （五）计价货币的汇率折算
• 1．将本币折成外币用买入价
• 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所
需本币，而银行是买入外币，因此用买入
价。
• 外币=本币汇率（买入价）/100
• 例见教材74页
一、货物的价格概述
• （五）计价货币的汇率折算
• 2．将外币折成本币用卖出价
• 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖
出外汇时使用卖出价
• 本币=外币汇率（卖出价）/100
• 3．一种外币折成另一种外币
• 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）
将两种外币都折***民币，然后间接地算
出两种外币的兑换率。
一、货物的价格概述
• （六）佣金与折扣
• 1、佣金
• 佣金（Commission）是买方或卖方付给
中间商作为其代卖代买的酬金。佣金的多
少视交易数量的大小、经办手续的繁简及
竞争激烈与否而定。通常在1%——5%之
间。
一、货物的价格概述
• 2、折扣
• 折扣(Discount)是卖方按照原价给予买方一定百分比的
减让。
折扣
数量折扣 季节折扣 现金折扣