文档介绍：业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
销售人员绩效查核
方案
受控状态
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
销售人员绩效查核方案
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
名称
编 号
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
执行部门
监察部门
考据部门
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
一、查核原则
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
1．业绩查核（定量） +行为查核（定性） 。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。
3．查核结果与员工收入挂钩。
二、查核标准
1．销售人员业绩查核标准为公司当月的销售收入。
2．销售人员行为查核标准。
1）执行恪守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余公司规定的行为表现。
2）执行本部门工作的行为表现。
3）达成工作任务的行为表现。
4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现。
5）其余。
此中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现优异者为分以上，行为表现优异者为满分 1 分。如当
月能有少量突出表现者，突出表现者能够最高加到分。
如当月有冒犯国家法律法例、严重违犯公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为查核分
数一律为 0 分。
三、查核内容与指标
销售人员绩效查核表以下表所示。
销售人员绩效查核表
业绩查核 ( 定量 ): 实质达成销售额 / 计划达成销售额 *100%
评
查核项目 查核指标 权重 评论标准
分
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
业务人员绩效查核指标
定
量
销售完
实质达成销售额÷计划达成销售额×
100%
100%
指
率
查核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分
标
1．在规定的时间内达成市场信息的采集，不然为
0 分
工
市场信息采集
60%
2．每个月采集的有效信息不得低于
1200 条，每少一条扣 1
作
分
业
定
1．在规定的时间以内将有关报告交到指定处，未按规准时
绩
性
报表提交
5%
间交者，为 0 分
指
2．报告的质量评分为
4 分，未达到此标准者，为
0 分
标
销售制度执行
5%
每违规一次，该项扣
1 分
网络推行
因个人原由此影响整个团队工作的状况出现一次，扣除该
团队协作