文档介绍：2001 某某轮胎传播计划目录?一、市场状况?二、竞争分析/消费者分析?三、行销推展中的关键点?四、行销建议?五、产品定位?六、品牌定位?七、传播策略?八、推广方案?九、预算分配?十、时间进度表?竞争环境?各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、营销网络建设的竞争。?原配胎对于当地有着较强的影响,如回力配桑塔那、三角配夏利等,地区经济保护主义明显。?2、公务用车: ?背景描述: ?公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员?对轮胎的要求高,知识资讯来源也比较广泛?特别在北京,单位的层级关系多,很多车队可以控制或擦边的管理机构和人员很多。判断标准: 安全是最主要的消费者需求从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要,好形象的轮胎质量不会坏到哪里去“选择好的”价格不是问题,不太过就行。?决策过程?看胎纹磨损的情况而定,大概磨到一半就该换了, 5万公里是一个参考指数?大多数为驾驶员自己决定和自行购买, 只需向车队队长说一声?购买地点都是驾驶员比较熟悉的,发票报销?集中购买时,由驾驶员决定品牌,但购买地点由购买人员决定?条件许可下,希望选择进口胎,价格贵一些,也是可以接受的。?客运车?背景描述: ?在市内运行的车,有承包车和单位用车之分,但出车经常出车的线路是固定的, 每日工作和重复性较高。有遵循****惯, 顺其自然的特质,是不大爱冒险的一群人。?承包车有成本意识,价格敏感较高,单位的司机多呈现事不关己的态度?远途车相对更重视轮胎使用?判断标准?经磨耐用是其最重视的消费利益,多以时间作为比较标准,对里程数也有概念?会处于成本考虑使用翻新胎?对线层有认知,看重线层和帘线的结实耐用?价格敏感不仅表现在价格与质量,耐久性的配合值得方面,而且一次性投入也是要参考的,目前没有一次支付很多金额的能力。?决策过程?前后更换轮胎,磨平才换?同行口传最局影响力,其次是轮胎贩卖店的推荐,贩卖店多少有些专业形象在, 厂家宣传是应该的?对品牌的效用体会并不强烈?客运车群体的核心需求?耐磨经久,品质有信任度