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医药市场分析报告
医药市场分析报告一
一、诱人的蛋糕
从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的金矿。
2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量 排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的阿伐他汀和默克的辛 伐他汀。
令人瞩目的是，降血脂药品在过去的 5年中，仍保持着每年9的快速
增长态势。
在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病 一一高脂血症的高发病
率。
在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生 了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物 性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物 的消费却呈下降趋势。
中国人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是 一一高脂血症发病率
的不断提升。
专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20
左右，估计中国的高脂血症患者高达 9000 万
高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。
卫生部《 2003 年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约
32 死于心脑血管病，也就是说， 2002 年每三个死亡的中国人中间就有一 个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的 动脉硬化。
在我国第一大城市上海，居民死因前 2 位已从 50 年代的麻疹、肺结 核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。
对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个 21 世纪，都会是中国 人健康的最大威胁。
高血脂，将成为中国人整个 21 世纪的心病。
既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。 那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于降血脂。 医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑 血管病发病率。
因此近 20 年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。
中国有 9000万高血脂患者，也就是说中国有 9000 万需要降血脂的人， 这是个多大的市场？只要每人平均每年服用 100 元的降血脂产品， 降血脂 市场就能达到 100 亿元的规模。
二、坑人的陷阱 庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺
激了中国企业家的神经
从卫生部检索来的数据显示，截止 2002 年底，国家已批准的近 3000
种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上 的就占 23，其功能含调节血脂的保健品则不少于 1000 个。
而在市场与保健品高度重合的市场上，降血脂类药品总数也不低于
200 个。 除了国产保健品、产品，市场上海充斥着大量的以降血脂为诉求，而 没有批号的产品， 这些产品中既有进口的洋保健品， 也有本土的健康食品。
如此众多的降血脂产品，市场表现怎样呢？和众多产品瞄准降血脂市 场形成鲜明对比的是，降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。
尽管没有准确的统计数据，但综合多方面信息估计，在中国的和保健 品市场上，2002 年降血脂类产品的总体销售额还不到 10 亿元，而这其中， 估计 50 以上被药品分割， 其次是包含多种保健功能的常规保健品 ——如交 大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自从 20 世纪 90 年代末开始，充满诱惑的降血脂市场，已经让不少企 业折戟沉沙 ——在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，如青娜 油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京天曲、各 种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎 鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。
多年前，某降血脂产品曾在上海投入了 3 0 0 0万元，去卩很快销声匿 迹。
接着华盛集团的攀达康浮出水面，打造血管清道夫品牌，狠炒美国科 技概念，大造声势地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，开始反 响不错，但很快便后继乏力
盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出代表，销量连年高居保健 品榜首，这促使盘龙云海雄心勃勃将第二个产品定为降血脂产品 ——诺特 参。
但试销投入了 1 0 0 0多万，基本上都打了水漂。
现在人们只能偶尔看到零星的软文，或者变相地降价促销。 诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。
2 0 0 1年底，雄踞南方的太太药业突然发力，推出汉林清脂，以任 达华主演的电视品牌广告开道，主打收入高、血脂高的中年男人，但市场 表现平平。
或许是意识到宣传方式有误， 或许是因为后续推广资金吃紧， 2002 年 底汉林清脂开始转向报纸硬广告。
其平面广告是典型的广告公