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大染坊观后感.doc

上传人:guoxiachuanyue005 2021/11/17 文件大小:22 KB

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大染坊观后感
大染坊观后感
陈寿亭一直注重实地走访市场,深入进行市场调研,无论 是在青岛,还是在济南、上海。
场景 1:青岛。 陈寿亭想了解为什么新创立的飞虎牌迟迟打 不开市场局面。
青岛街边“万方布庄”。
马掌柜说:“陈掌柜,你的布染得确实好,既鲜亮,又脆生。 特别是那衣久蓝,真上眼哪!不过牌子新了点,老百姓没买过, 怕掉颜色。再说呢,价格不比元亨的低,所以卖得不快。”
陈寿亭说:牌子再新,你也不可能给我十匹布卖三个月。”
马掌柜:陈掌柜,您是大买卖,我们是小买卖。这小买卖讲 的是转得快。你那布卖不动,所以我也不敢进货了。不是我不帮 忙,我也实在是没有办法呀!”
陈寿亭又问:“年下过年你给他们多少“喜面儿”?就是过 年的钱。”
马掌柜说:陈掌柜,染布你是内行,这开布铺你就是外行了。 发什么钱?咱管饭还给钱,有那样的好事吗?
产生决策:“终端销售顾问直接激励”。陈寿亭当即说: “你让你的伙计年下到我那去领钱。一人一个大洋,让他使劲给 我推销飞虎牌”
场景 2:青岛。“天天走路上班,为的是看市场。”
陈寿亭遇到车夫,其中一句话说:“不是我不愿意坐你的车, 我是干买卖的,每天要是坐在车上走啊,走得太快,啥也看不清 楚。”
场景 3:济南街头。 陈寿亭在济南街头逛布店,考察印花布 市场行情。
伙计:先生,要点什么?
" 随便看看。 "
挑选柜台上的花布
小伙子挺精神的啊!这布什么牌子啊? 伙计:“名士青”。
多少钱一件啊? 伙计:先生,我们这论尺卖,要买成件的,您得上染厂。 对不住!对不住!
这布是什么牌子的?
伙计:“虞美人”,上海六合染厂的。这布卖得最快,颜色 也鲜活。
仔细看了一下虞美人花布这布怎么能这样呢?多少钱一尺?
伙计:一毛四,便宜。 便宜是便宜啊,可就是太绡了。
这又是什么牌子?
伙计:“貂婵”,天津开埠印染厂的。这布倒挺结实,印工
也不错,不过,现在老百姓都不爱买它。
为什么?
伙计:这布好是好,可就是价钱太贵。现在老百姓都很穷, 买东西都还认了便宜。它顶不住虞美人,还是买虞美人的多。
多少钱一尺呢?
伙计:一毛八。
布店掌柜:哎哟,我当是谁呢,问这问那的。陈掌柜,今天 出来看看行情?
是是是。买卖还行?
布店掌柜:这年头,什么行不行的,将就着吧。
你觉得虞美人怎么样?
布店掌柜:你说这花布啊?就这个牌子卖得好。可是好归好, 我觉得太薄啦,纱支不够,绡啦。老百姓买回去,也就是穿一个 夏天,明年打开这么一看,别的都好好的,就印的这花,都碎啦, 都成大窟窿了,你看看。陈掌柜,您是行家,你说,这是怎么回 事?
一是纱支不够,撑不住印刷铜版来回地挤。印薄布颜色就得 稀,现在印布的这些颜料都是酸性的,最便宜最省钱的稀释方法 就是硫酸加水。这布本来就薄,印刷铜版一挤再让酸这么一拿, 第二年布就酥了。便宜是便宜,可也是太坑人拉,其实稀释颜色 不一定非得用硫酸,草酸也行,只是草酸贵,进口的就更贵了。
可话又说回来了,现在能印花布的厂子也就这么几家,老百姓穿 一年就穿烂了,第二年还得买它,如果这布太结实了,第二年它 也就没买卖了。我本身也是干染厂