文档介绍:精益营销或称精益化营销,是以占有有效市场为目标,采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场,提升营销的战略管理能力,对战略性市场进行有效规划,依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排,对战略性区域市场进行精耕细作。 精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展和创新性应用,在禀承精益思想的基础上,结合营销理论中的4C、4P和4R等理论,以独特的视角丰富了营销理论,丰富了精益思想。 精益营销的核心内容 精益营销是在进行营销活动的过程中,消除不给产品或服务增加价值的活动,并对营销资源进行合理而有效的配置,把重要而关键的资源集中到主要客户上。在营销过程中,营销团队不断在过程中学****丰富自己的知识结构,树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用,持续改进营销活动,追求尽善尽美,最终获得投资收益最大化,这就是精益营销的核心思想。创造性地将精益思想应用到营销过程中,这使得精益营销与一般的营销活动相比,有了自己独特的思维方式,只有充分地理解精益营销的内容才能更好地应用这一新的营销武器。针对中国企业的现状,我们可以把精益营销的核心内容总结为以下四点。 1. 以占有有效市场为目标 企业要想谋求长期的发展,那就不能单纯地追求市场占有率,而应该强调对有效市场的占有。纵观中国企业的发展史,三株、飞龙等企业都曾无限风光地辉煌过,但由于没有注意对有效市场的占有,只是进行密集的广告轰炸,最终还是避免不了失败的命运。而精益营销正是充分强调了“占有”这一点,以期企业长期的可持续发展。我们说的有效的市场占有包括三方面的含义:(1)企业致力于建立长久优势,保持长期的有效竞争力;(2)致力于培养相当数量的忠诚客户,以增加重复购买;(3)企业最终的目的还是利润最大化,这样才能实现企业的长期发展。