文档介绍：Word格式
1
销售员的工作描述范文
公司名称： 广州依斯特商贸有限公司起止年月：20××-03 ~ 20××-11 公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具 担当职务： 营销总监 工作描述： 负责意大利*阿尔皮纳袋鼠皮鞋在中国市场的销售、营运管理工作。
1、负责品牌全面建立，招商，区域管理工作。 2、负责营运方案，品牌开拓方案，加盟、代理合作洽谈。
3、建立公司的绩效管理进入流程化、制度化、信息化管理。 4、与客户、同行建立良好的合作关系，完成销售方案及回款任务， 5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 公司名称： 中国飞鸵鞋业有限公司起止年月：20××-07 ~ 20××-03 公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具 担当职务： 营销经理 工作描述： 全面负责飞鸵鞋业在华南地区的经营管理工作。
1、制定公司整体营销策略规划，推动营销策略规划的有效执行。 2、团队的建设和品牌推广，领导和管理营销团队完成公司战略目标。
3、实施公司各项管理制定完成公司订立的销售目标及重点客户跟踪。
销售工作描述怎么写
职位名称：销售部经理
Word格式
2
别 名：销售部主任、销售部总管、销售部总监
(1)工作活动和工作程序。
通过对下级的管理和监督，实施企业的销售方案，并进行组织、指导和把握；指导销售部的各种活动；就全面的销售事务向上级管理部门做出报告；依据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售安排功能；对推销员销售区域的分派；评估销售业务报告；批准各种有助于销售的方案，如培训方案、促销方案等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标；亲自与大客户保持联系；可与其他管理部门合作，建议核批准用于争辩和开发工作的预算支出和拨款；可与广告公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可；可依据销售需要在本部门内成立相应的销售群体；可依据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩；可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。
(2)工作条件和自然环境。
75%以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严峻噪音，无个人生命危急，无有毒气体。有外出要求，一年中有10%~20%的工作日出差在外。工作地点：本市。
(3)社会环境。
有一名副手，销售部工作人员有25~30人，直接上级是销售副总经理。需要经常交往的部门是生产部、财务部。可以参与企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。
Word格式
3
(4)聘用条件。
每周工作40小时，固定假日放假；基本工资每月2000元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，%提取奖金；本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4~10月份为忙季，其他时间为闲季；每3年有一次出国进修机会；每5年有一次为期一个月的公休假期，可报销15 000元的旅游费用；公司免费供应市区两室一厅（85平米以上）住宅一套。
1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售方案。
2、全面把握本市场的变化和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要生疏他们的基本状况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售方案的审定及落实，并进行督查。
7、把握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
帮忙部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。
Word格式
5
9、依据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训方案，并督导培训方案的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析猜测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、依据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合