增员篇：增员面谈技巧.ppt

文档介绍：增员面谈技巧?增员-发展永恒的主题?增员面谈技巧分享?增员工具的巧妙运用?常见增员异议处理事业 VS 工作〈英国 P人寿罗组织先生〉〈美国 S人寿陈行销小姐〉组织人数: 230 人+育成部 180 人组织人数:自己 1人入行年资: 11年入行年资: 9年目前经营层次:有成就目前经营层次:个人成功经营风险:风险很低经营风险:风险集中于 1个人工作内容:轻松愉快工作内容:费力辛苦寿险事业经营层次:高首先事业经营层次:借于推销寿险业影响力:大寿险业影响力:独善其身功夫传授:代代相传功夫传授:将成“绝世”武功年纪大之后:更加轻松年纪大之后:体力一大考验保单销售张数:无限大保单销售张数:有限年收入:近****万年收入:约***万不折不扣的保险事业只是较高收入的工作而已永续经营,寿险事业双赢是硬目标增员推销寿险事业之经营?增员-新人发展永恒的主题?增员面谈技巧分享?增员工具的巧妙运用?常见增员异议处理?增员的困难与困惑增员人的心态---- 没有成就感…不知如何说准增员人的心态---- 没有安全感…不知如何做?准增员人的类型 1、无工作经验刚毕业(特别优秀的) 家庭主妇 2、有工作经验一般工作推销工作大将?准增员人的优缺点有工作经验 ; ; ,爱面子 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 3. 稳定性; ; ; ; ; ; 2. 好训练; ; 4. 听话; ?寿险经营需求的阶梯求生存求安全、求肯定求自我实现(客户经理) (部经理) (总监) 劳力劳力+智慧智慧推销组织年轻力壮年老智慧推销组织?准增员人的人生需求的阶梯自我实现(梦想实现) 自尊(受人爱戴) 社会需求(爱与被爱) 安全(稳定收入生活品质、免于忧患) 生理(食、衣、住、行、育、乐) 马斯洛五大需求