文档介绍：工厂业务员个人工作总结报告与计划
工厂业务员个人工作总结报告与计划
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工厂业务员个人工作总结报告与计划
工厂业务员个人工作总结与计划
业务员是产品与花费终端的要点桥梁,开发新客户是业务员的一项不行防止的工作,也是一项十分重要的工作。在开发新客户的过程中,总会碰到一些这样或那样的问题。下边是我整理的一些对于工厂业务员个人工作总结，供您参照。
工厂业务员个人工作总结范文一
我是**年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开辟、和进步。
与新钢联的其余业务对比，我们的外贸业务还显得很微小，共有5个人。在**年中，我们达成了出口贸易44890吨。此中60%以上为从首钢以外的厂家采买后出口的。这个数字固然不大，但我们付出的奋发是很大的，这个数字是**年的8倍，我们整年实现了外贸收益330多万元，不只是超额达成了整年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里的确有了长足的进步。
回首过去一年来的工作与收效，我们几个做外贸工作的同志都深深地领会到，我们是在新钢联公司领导的亲身关心指导下成长起来的，是在各部门同事们的专心帮忙配合下进步的。受外贸组其余同志的拜托，在那边我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下方我分两个方面向大家报告自己过去一年来在外贸这个崭新的工作岗位上的收获和领会。
一、战胜困难，在工作中边学****边探索，做到从内贸到外贸的成功超越。
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我不是外贸专业出身，最先转到外贸岗位时，认为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，此中的感觉完整不相同，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易其实是由贸易洽商、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分构成，而每一个部分都拥有很强的专业性。所以我一上岗，就感觉了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学****但因为我们人手少，任务在身，不行能是先学****再上岗，只好是一手托书本，一手干工作。所以在**年中，我把大部份业余时辰都用在了增强外语、学****外贸专业知识上了。从一开始我就给自己拟订了雷打不动的学****计划，不论工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时辰学****在家里，常常是孩子睡下了，就是我最扎实的学****机遇，时辰长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个观点，我一定要多问几个为何，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会认真记在簿本上，班后再找时辰细细消化，逐渐提高。学以致用，让我增加了知识，练就了本事，提高了技术，在工作中的自信心也在不停增强。
比如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，假如有问题我们不可以实时发现，就直接以致我们公司结汇的风险。所以出国留学用户常常会为了保护自己的利益想法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这此中就会隐蔽着对我们的不利条款，这类状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就****惯了对信用证中自己拿禁止的条款，都会提出来互相之间进行商讨，经验不够用了，就查找有关书本找寻依照，讨教银行也是粗茶淡饭。**年，我共经手办理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商改正，固然要求外商更正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的建议，甚至很不客气地同我们发性情，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中从前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力求，直到信用证改正知足我们的要求为止，进而保证了资本正常回收。
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外贸合同的执行是以单证的来往为基础的，专业人士往常称其为票据买卖。我们制作的票据和交单时辰假如与信用要求存在不符点，就没法保证货款实时、全额的回收，票据的作用和其重要性是可想而知的。所以票据制作相同是我工作中，要点学****和掌握的资料。开初正因业务生分，老是越焦急越抓不住要点，每每犯错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆票据，被银行挑出缺点退回来重做时，内心真不是滋味。记得有一次中板合同交单，因为外商要求将几个合同交错发货，又在一个信用证下，分出多套票据议付，经过频频调整，离交单的时辰只剩一天，这个时候我只好抱着所有票据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，票据才最后寄出去了。为了抢时辰，银行工作人员陪着我