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销售提升方案
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篇一：如何提高销售的方案格式
销售方案怎么写
一份好的营销方案应注重方案的条
理清楚与实际操作性，方案分析应该有
理有据，侧重用数字说话，方案的核心
是指标与费用分析与预测。 1 产品销售
方案是什么：
是在市场销售和服务之前，为使销
售达到预期目标而进行的各种销售促进
活动的整体性策划。
2 产品销售方案的作用：
产品的销售策划是针对某一客户开
发和某一产品营销而制作的规划。它的
任务是将朦胧的 “将来时 ”变成有序的
“现在时 ”并且为其提供行动指南，由此
形成的营销策划方案则是商业银行开展
市场营销活动点的蓝本。
3 产品销售方案的特点 :即体现 “围
1
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绕主题，目的明确，深入细致，周到具
体，一事一策，简易明了 ”要求。
鲜明的目的性明显的综合性
强烈的针对性
突出的操作性
确切的明了性
4 产品销售方案的类别：
因策划对象的不同可以分为：
大型优良客户产品销售策划方案
重大项目产品销售策划方案
市场调查产品销售方案
产品推介产品销售方案
5 产品销售方案的主题和分析：
根据不同的营销策划对象（即营销
策划项目）拟定各自应围绕的主题。营
销策划主题是整个营销策划的基石和内
核，是营销策划的基本准绳。 在阐述营
销策划主题的基础上，要对策划的项目
情况作一个简单的介绍。包括项目的背
景，概况，进展，发展趋势等。营销策
划分析可以是逐项分类分析，也可以是
综合分析，视策划的具体
2
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情况而定。
① 项目市场分析
⑴ 宏观环境状况：宏观经济形势，
宏观经济政策，金融货 币政策，资本市
场走势，资本市场情况等
⑵项目市场状况：现有产品或服务
的市场销售情况和市场需
求情况，客户对新产品的或服务的
潜在需求、市场占有份
额，市场容量，市场拓展空间等等。
⑶同业市场状况：同业的机构，同
业的目标市场，同业的竞
争手段，同业的产品销售方案，同
业进入市场的可能与程
度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分
析资料是不完全相同的，要根据营销
策划需要去搜集，并在营销策划中
简要说明。
②
营销策划所面临的问题
营销策划所要解决的问题
3
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这些问题的生成原因
其中主要原因有哪些
如何确定解决这些问题的基本思路
出发点是什么
通过何种途径，何种方式解决问题
③ 主要优劣势和条件分析：
⑴主要优势分析 :围绕营销策划主
题，将要开展某一方面市场营销活动 （eg
市场调查，新产品开发，市场促销，广
告宣传等）拥有哪些方面的优势，主要
是自身优势分析（即自身的强项分析）
也应该考虑外部的一些有利因素。产品
销售策划就是要利用好有利因素，发挥
出自身优势，分析优势时应冷静客观，
要实事求是。
⑵主要劣势分析：就是分析与将要
开展的市场营销活动相关联的外部一些
不利因素和自身弱项，短处等。产品销