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销售管理制度
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篇一：公司企业销售管理制度
销售管理制度
第一章 总则
第一条 以质量求生存， 以品种求发
展，重视社会经济效益，生产物美价廉
的产品投放市场，满足社会需要是我司
产品的销售方针。
第二条 掌握市场信息，开发新产
品，开拓市场，提高产品的市场竞争能
力，沟通企业与社会，企业与用户的关
系，提高经济效益，是我司产品销售管
理的目标。
第二章 市场预测
第三条 市场预测是经营决策的前
提，对同类产品的生命周期状况和市场
覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握
下列各点：
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量和同行业全年的生产总量，分析饱和
程度。技术
区市场占有率，分析开发新产品，开拓
市场的新途径。 3 了解用户对产品质量
的反映及技术要求， 分析提高产品质量，
增加品种，满足用户要求的可行性。
4 了解同行业产品更新及技术质量
改进的进展情况，分析产品发展的新动
向，做到知已知彼，掌握信息，力求企
业发展，处于领先地位。
第四条 预测国内各地区及外贸各
占的销售比率，确定年销售量的总体计
划。
第五条 收集国外同行业同类产品
更新及技术发展情报，外贸供求趋势，
国外用户对产品反映及信赖程度，确定
对外市场开拓方针。
第三章 经营决策
第六条 根据公司中长期规划和生
产能力状况，通过预测市场需求情况，
进行全面综合分
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析，由市场销售部提出初步的年产
品销售方案， 报请公司总经理审查决策。
第七条 经过公司会议讨论，总经
理审定，确定年度经营目标并作为编制
年度生产计划的依据。
第四章 产销平衡及签订合同
第八条 。
第九条 执行价格政策，如需变更
定价，报批手续由财务科负责，决定浮
动价格，经经营总经理批准。
第十条 销售科根据年度生产计
划，销售合同，编制年度销售计划，根
据市场供求形势编报季度和月度销售计
划，于月前十天报计划科以便综合平衡
产销衔接。
第十一条 参加各类订货会议，要
本着先国家计划，后市场调节，先主机
配套，后维修用户，先外贸后内销，照
顾老用户结交新用户，全面布点，扩大
销售网，开拓新市场的原则，巩固发展
用户关系。
第十二条 建立和逐步完善销售档
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案，管理好用户合同。
第五章 编制产品发运计划，组织
回笼资金
第十三条 执行销售合同，必须严
格按照合同供货期编制产品发运计划，
做好预报铁路发运计划的工作。
第十四条 发货应掌握先出口后内
销，先主机配套后维修，先远后近的原
则，处理好主次关系。
第十五条 产品销售均由销售科开
具“产品发货通知单 ”、发票和托收单，
由财务科收款或向银行办理托收手续。
第十六条 分管成品资金，努力降
低产品库存，由财务科编制销售收入计
划，综合产、销、财的有效平衡并积极
协助导务科及时回笼资金