文档介绍：白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
产品促销活动策划方案优异模板 ( 一)
一、销售策划方案运作平台
公司设置特意机构负责新产品的市场销售策划方案调研、 开发、拟订营销策
略、销售方案，用市场销售方案经济观点全面打造白酒第一终端网络。 装备市场
销售方案管理和财务人员， 打破传统的用人体制， 从社会上招聘若干名业务精英。
确 定地区市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，构成专业
的营销团队， 成立要点市场销售方案销售分队， 对客户推行专人管理， 对单品实
行承包销 售，在新产品上市前达成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
因为老产品的价钱透明、 构造老化， 难以知足花费者的需求， 也难以支撑高
昂的营销花费，产品没法形成市场销售方案优势，所以，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化显然，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不停进行市场销售方案检查，跟进
产品，达到产品构造的最正确组合。
4、按市场销售方案价钱来开发产品，成立合理的产品价钱系统。
三、网络系统成立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合， 先帮助原有的经销商进行助销， 掌握
第一手资料， 摸清市场销售方案底细。 为下一步营销工作打好基础。 新产品上市
工作可按以下销售方案策划步骤向市场销售方案推动。
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
1、 确定主攻市场销售方案， 成立可行的县级目标市场销售策划方案， 拟订
市场销售方案开发规划。 销售人员直接为一级商服务， 由一级商对业务人员进行
查核，在销售 地区市场销售方案选择信用优异的酒店、商超、商铺，对产品进
行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力求市场销售方案的铺货率达到 80%
以上。经过一个月 的铺市后，增强和挑选客户，确定一、二级客户，成立和完
善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员辅助管理，推行一、二级客户
供货卡管理制度 ; 对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销
售策划方案货物流向， 有效的控制市场销售方案砸价、 窜货，完全根绝赝品的出
现。
3、对一、二级经销商的奖赏政策进行合理的区分，保护一级经销商，培植
和支持二级客户。视业绩大小奖赏二级客户。
4、对客户采纳晋级管理的方法。 当二级客户业绩达到或超出一级经销商时，
二级客户能够直接荣膺为一级经销商，享受的待遇随之变化。最后形成强盛的、
拥有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员一致服饰、名片，佩戴
胸卡。 3、委任业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司能够掌控的
资源一致调动，一致管理。
五、产品利益分派和销售策划方案的花费
( 一) 产品收益分派销售策划方案
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
合理的分派各个环节的利益关系， 做到资源的最大利用， 对此，将依照产品
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案
价钱的空间关系予以层层分派。
1、 拟订一致的市场销售策划方案销售价，包含酒店价、商超价、零售店价
等，合理分派收益空间，按月返利和年奖赏两种形式对经销商进行奖励。 2、销
售产品进行的 有机组合，拟订单品的市场销售方案操作方法。 3、关于阶段性的
促销活动按出货的总量设置奖赏标准。 4、跟着市场销售方案逐渐成熟，各个环
节上的花费相应的 予以减少或许撤消。
( 二) 销售策划方案营销花费的管理 ;1 、对销售产品采纳花费包干的方法， 公
司肩负业务人员的基本薪资、 出差花费、电话 花费等。 2、车辆花费、办公花费、
库房花费。 3、业务人员的待遇采纳底薪 +提成 +奖赏的方法予以发放，基本任务