文档介绍：加多宝营销策划书
加多宝营销策划书
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加多宝
营销策划书
小构成员： 倪敏25 号
李玉佩 15 号
刘文杰 20 号
彭咏博 26 号
时间： 2018 年 12 月 17 日
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目录
一、背景介绍： 2
二、市场剖析： 3
<一）国内竞争敌手： 3
<二）外国竞争敌手： 3
<三）花费者剖析： 3
<四） SWOT剖析 3
三、拟订目标 4
<一）战略目标 4
<二）营销目标 4
<三）财务目标 4
<四）销售目标 4
四、营销策略 4
<一）推行加多宝品牌 6
<二）留住老顾客 6
<三）阻击红罐王老吉 6
<四）要点风险及控制 6
五、产品策略 6
<一）加多宝产品市场状态 7
<二）从头定位，创始新品类 7
六、价钱策略 8
<一）成本导向订价法 9
<二）竞争导向订价法 10
( 三>顾客导向订价法 11
<四）选定最后价钱 11
<五）量导向性订价目标 11
<六）价钱策划对加多宝公司的意义和作用： 12
七、营销渠道策划 12
<一）开辟餐饮新渠道： 13
<二）现代建立形象： 13
( 三>批发上规模 ： 13
<四）小店建网络点： 13
<五）特通找打破： 14
八、促销策略 15
<一）广告宣传 15
<二）人员推行 15
<三）公关事件营销 15
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一、背景介绍
加多宝公司创办于 1995 年，隶属于香港鸿道公司，是一家集原资料栽种、
饮料生产及销售一体的大型港资公司。 1995 年加多宝公司在广东推出了第一批
红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续
5 年<2007
年 -2018 年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国花费者最喜欢的凉茶饮料。
二、市场剖析
目前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料据有极大的市场份额，功能型饮料市
场竞争力不强，但是跟着人们对保健品要求的提高，对饮料的功能愈来愈注
重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目
标顾客的需求对凉茶的原资料严格把关，提高产品的科技含量，实现利润的稳
步增添，并增强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创建一个
世界级的品牌。 <一）国内竞争敌手
哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、一致、黄振龙凉茶等
（二）外国竞争敌手
爽口可乐、百事可乐等
<三）花费者剖析：
“加多宝”每罐 元的价钱相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加
多宝”自己的生产成本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其流失很多客
户，对低端花费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，
所以建议“王老吉”在标记性的红罐包装之外能够考虑增添其余包装形式以减
少成本从而降廉价钱，扩大花费集体。
<四） SWOT剖析
优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口胃已被花费者接受，拥有广大的消
费群；加多宝的家产链据有绝对优势，原资料的加工、家产基地和营销渠道的
管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优
秀的管理团队和营销人材，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的独一弱势，就是失掉了价值 1080 的“王老吉”商标，此刻使用
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的是“加多宝”商标，“王老吉”是花费者认可的品牌，而关于加多宝，好多