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安 徽 洽 洽 集 团
销售公司部门职责及岗位说明书
文件类别: 作业指导书
文件编号: W－07-００1
编写单位： 销 售 公 司
版 本： B/0
发布日期： 年 月 日
实施日期: 年 月 日
发放编号：
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安洽集团销售公司部门职责
部门名称
销售公司
直属上级部门
营销中心
职责概述
完成安洽集团营销中心下达的各项销售指标,负责销售渠道的整合与建设，维护销售网络的发展和完善。
主
要
职
责
１、公司销售制度流程的贯彻执行；
2、销售目标的分解、下发及监督执行;
３、通路促销方案的制定、执行、追踪；
４、搭建并完善销售管理体系;
5、销售渠道的整合、深度分销、建设推动工作;
６、销售网络的建设与发展；
６、客户资源的开发和管理;
7、销售队伍的日常人事管理与培育工作;
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岗位说明书
岗位名称
总经理
所属部门
销售公司
职级范围
6级以上
直属上级
营销中心总经理
岗位职能概述：在营销中心总经理领导下,负责所属区域的销售管理工作。
岗位职责:
1、根据公司的营销方针，全面具体管理所属区域的营销工作；
2、掌握所辖区域的市场动态和发展趋势,指导营销工作开展；
3、扩大销售网络,与主要客户建立长期稳定的合作关系;
4、负责对地区销售机构的行政管理和业务管理;
5、完成上级领导安排的其他工作；
任职资格:
年 龄: ４5岁以内
学 历:大专及以上,市场营销类专业,10年以上市场运作经验;
知识／技能: 良好的市场运作经验和团队培养管理能力
特殊要求:
晋升方向:营销总经理
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岗位说明书
岗位名称
企划部主任
所属部门
销售公司企划部
职级范围
3－５级
直属上级
销售公司总经理助理
岗位职能概述：
市场销售系统的完善/通路促销的规划管理/团队建设下属培训
岗位职责：
1、市场销售
１．１协助年度销售目标的制定,分解落实
１．2协助销售网络的完善与发展
;
2、培训
2．１协助进行团队建设,增强销售人员团队意识
2．２对下属进行培训指导
3、其他
3．1完成领导下达的临时任务
。
任职资格:
年 龄:25－40岁
学 历:大专及以上
知识／技能:管理类
特殊要求:
晋升方向:
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编制
审核
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岗位说明书
岗位名称
企划专员
所属部门
销售公司企划部
职级范围
1－3级
直属上级
渠道企划部经理
岗位职能概述：促销活动的规划管理/市场销售体系的完善
岗位职责:
1、促销规划
／CP提报进行审核;
；
１．３结合所负责的区域规划相应的促销活动。
2、产品策略:
定期跟踪所负责产品的销量、库存、费用等情况。
任职资格:
年 龄：23-３5岁
学 历:大专及以上
知识／技能:市场营销专业
特殊要求：
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晋升方向:渠道企划部主管
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岗位说明书
岗位名称
销管部专员
所属部门
销售公司销管部
职级范围
1－3级
直属上级
销管部主任
岗位职能概述:与各销售分支的重要接口人;负责渠道库存分析、会议纪要、信息传递及各类报表/文件的管理等综合事务;
岗位职责:1、经销商库存控制
分司办／品项／ＡＢ级城市统计经销商汇总库存,分析周转状况;分AＢ级城市统计货龄库存,(频率:1次／月），
每月形成“经销商库存快讯”报送相关领导供参考、决策;
２、合同订立/评审/建档
订立合同;
审核各办合同，并加以盖章/分发（财务／司办)，每月底进行合同评审,按ＩＳO9000３、要求标识、建档;参与ＩSＯ9000事务；
３、文件制订及信息传递
《销管手册》每半年进行一次修改/更新，行销文件的行文;
销管对内/对外的相关文件／信息的传递、追踪及归档工作
４、资料库的维护
负责