文档介绍：房地产拓客方案
房地产拓客方案
房地产拓客方案
房地产 xx 方案
第一部分：拓客目的
一、拓客目的
，可让客户更加熟知本项目优势，为项目累积大批意愿客户；
、来访客户量，进而促使客户认筹；
，挑选意愿客户，促使产品去化；
第二部分：拓客策略重点及渠道
一、拓客策略重点：精确备、广撒网、勤调整、重看管；
精确备：提早做好详尽的拓客计划，特别是拓客地址的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（详细拓客计划安排表依据各阶段实质状况另行拟订）；
广撒网：针对项目客群的全活动地区进行地毯式摸排，包含住处、工作、花费场所及活动地区；
勤调整：依据拓展成效评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到实时反应、实时调整；
重看管：从团队组建、拓展实行、现场监察、成效评估、方案调整等各环节进行有效的看管；
二、拓客渠道
渠道一：销使拓客
竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户
派单时间：上午 10:00-12:00；下午 13：00-17:30
人员安排：每个竞品安排 1 名销使，可依据销售节点增添人手，督导不准时查岗、监察；
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房地产拓客方案
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房地产拓客方案
拓客方式： ，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；
，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；
渠道二：商超拓客
派单时间：周五及周末全天（ 9：00-18: 00）
人员安排：每个点安排 1 名销使，督导不准时查岗、监察；
拓客方式： ，派发项目海报，留有效电话、带访意愿客户至项目售楼部；
，经过灵活车牌查到车主资料，进行电话 call 客；
，为售楼提升来电量；
渠道三：地铁枢纽拓客；
派单时间：周一至周五（上午 6:30-9：00）（下午 17：00-19:30）
人员安排：每个点安排 1 名销使，督导不准时查岗、监察；
拓客方式：派发单页及小礼物，留电回访追踪上访；
渠道四：扫楼及社区巡展；
派单时间：周五至周日；
人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；
拓客方式： ，留电回访追踪上访；
，提升著名度以及 自动上
访率；
第三部分：拓客详细工作安排
房地产拓客方案
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房地产拓客方案
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房地产拓客方案
一：确立客户地图范围
以客户 “居住地区、工作地区，购物娱乐、生活补给、交通动线 ”确立客群存在地区，逐