文档介绍：灯具销售渠道建设 FDK-2011-S01 深圳市富达金照明显示有限公司目录一、灯具渠道总体分析...................................................................................................................... 1 1 、灯具市场................................................................................................................................. 1 2 、工程渠道................................................................................................................................. 1 3 、批零渠道................................................................................................................................. 2 4 、替换渠道................................................................................................................................. 2 二、渠道销售策略............................................................................................................................... 2 1 、产品出手质量硬.................................................................................................................... 2 2 、渠道建立手段要硬................................................................................................................ 3 3 、隐形渠道................................................................................................................................. 3 三、终端(分销商)建设.................................................................................................................. 3 1 、二级市场专门店的建设..