文档介绍：产品销售策划方案
产品销售策划方案
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产品销售策划方案
产品销售策划方案
2008 年 12 月的到来，意味着有深远意义的
2008 年即将
离我们远去，紧接而来的是崭新的 2009。年近岁末，圣诞节、
元旦、春节 ...... 各种节日也将陆续到来。针对我们公司，
这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。
一、方案目的
在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。
二、当前的销售环境分析
加入 WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。 WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。
目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需
求约 2000 亿美元，其中：美国占 40%、欧洲占 %, 日本占 %，中国只占 %；在美国、德国、意大利等举办的
大型国际展览会，平均每个展览会成交额达 500 亿美元左右；
每年美国的手工艺品销售额约 120 亿美元、文具家庭用品约 740 亿美元 ( 有 66%家庭年消费近 400 美元，有 15% 有家庭年消费 860 美元 ) ；促销品达到 190 亿美元。
德国礼品年销售额达 160 亿美元，德国礼品市场份
额中，生日礼品占 36%，圣诞节礼品占 %；人均消费礼
品 614 美元，仅蜡烛的进口量
2 亿多元马克；约有
450 万人
次参加网上礼品购物。
中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。
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三、市场需求分析
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现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金
融海啸” 所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。
在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。
据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，
馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，