文档介绍：独角兽企业商业创新与价值重构
COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION
主讲：xxx
SINO US UNICORN RESEARCH REPORT
什么是独角兽？
德勤发布的《中美独角兽研究报告》
截至2017年6月30日，全球有252家独角兽企业
—10亿美元以上
美国：106家，%
中国：98家，%
印度：106家，%
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YOUR LOGO
UNICORN PINDUODUO
拼多多成立于2015年9月，
是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
2015年10月上线以来用户突破3亿，2018年7月26日拼多多正式登陆纳斯达克市场，估值大约为240亿美元，在IPO前获得的20倍的超额认购。
案例：
超级独角兽拼多多成长之路
满足了七八线城市人群消费升级的需求
成立3年,用户超3亿,市值近300亿美元
破坏性创新的增长曲线图
产品性能
时间
阿里、京东的延续性技术创新
拼多多的延续性技术创新
高端市场需要的性能
低端市场需要的性能
破坏性创新
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YOUR LOGO
2015年09月
单月成交额破1000万
付费用户突破2000万
2016年02月
2016年09月
拼好货与拼多多合并
2016年10月
周年庆单日交易额超过1亿元
2016年11月
拼多多月GMV超过20亿
2016年12月
月GMV超过40亿
2017年3月
IOS电商细分领域第一名
2017年4月
用户超过1亿月GMV超10亿
日均订单超过100万单
2017年9月
用户突破3亿
周活跃渗透率仅次于手机淘宝
名列所有电商APP的第二位
2017年12月
探索期
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第一轮增长期
高速增长期
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YOUR LOGO
BUSINESS MODELS
拼多多的商业模式
用户
分享微信好友
发货
发货
用户
商家
开团
参团
商品
管理
拼多多
用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
从之前的自我经营转变为平台经营，商家入驻（淘宝模式）。
几乎所有的商品都默认包邮！
【模式】
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THE WAY OF CAPITAL
拼多多的资本之路
红杉资本
2017年6月
前淘宝CEO 孙彤宇
步步高董事长 段永平
顺风总裁 王卫
网易董事局主席 丁磊等
2015年8月
A轮数百万美元
腾讯
高榕资本
新天城资本
红杉资本
2016年7月
高榕资本
新天城资本
腾讯等
2018年4月
Per-IPO轮30亿美元
THE WAY
OF CAPITAL
资本之路
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PRIVATE OFFERING FUND
不同发展时期私募基金的关注点
标志
投资机构关注点
企业
发展阶段
种子期
初步的商业计划
创意
创始人商业经验
产品或服务的
市场需求
进入市场获得收入
确认市场需求切入市场
产品研发和制造
制定和执行业务计划
组建创业团队
创业期
规模收入并高速成长
营销渠道
管理体系建设
战略性资源和合作
制定中期战略
提升管理水平
成长早期
规模利润
建立竞争优势
战略的有效性
（规模扩张
和取得竞争优势）
体系驱动
创始人授权
成长晚期
成为行业的主导者之一
借用资本的手段扩张
战略转移
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成熟期
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MORE POPULAR
哪些企业更受投资机构青睐
天花板
核心团队
商业模式
企业核心竞争力
经济护城河
成长性
回报率水平
安全性
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