文档介绍：1 / 29
格力空调营销策划书
系别：经济管理学院
班级:2０１５级市营升本２班
学号:１5051１2２29
姓名：张小兰
成绩:
ﻬ
2 / 29
目录
１. 前言····························４
2. 格力空调的市场营销现状·····························４
2．1 格力空调公司简介·····························４
格力空调的市场营销现状·····························5
2．3 格力空调目前存在的问题·····························6
３. 格力空调的市场营销环境分析·························６
外部环境分析·····························７
政治环境·····························7
经济环境·····························7
技术环境·····························８
3 / 29
3． 社会文化环境·····························8
内部环境分析·····························８
SWOT分析·····························10
４． 格力空调的营销战略策划·····························11
市场细分·····························１1
目标市场的选择·····························1１
市场定位·····························１1
5. 格力空调的营销策略·····························12
5．１ 产品策略·····························12
5．2 定价策略·····························1２
渠道策略·····························1３
4 / 29
促销策略·····························1４
6. 格力空调市场营销策略的实施建议·················１6
7. 结论·····························19
8． 参考文献·····························２0
6 / 29
一、前言
随着经济的发展和人民生活水平的提高,我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势,竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去,是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述,之后对格力进行了SWＯT战略分析,内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等;并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势,机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略,希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。
二、格力空调的市场营销现状
２．１格力空调公司简介
珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自１99１年成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展
6 / 29
,取得了良好的经济效益和社会效益。多年来,格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,选格力”著称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。
格力空调的市场营销现状
从下表可知2０１5年上半年格力在空调行业中的市场份额占56．9％，20１６年第一季度,格力空调网络销售额占１2．９%,位居第三。其次格力空调在市场红的口碑较好,仅次于海尔,格力空调销售相对稳定,市场份额较大，目前在空调行业中