文档介绍：市场细分案例
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保洁公司市场细分研究
一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化验发现 xx 与 xx 的发质不同，于是保洁开发了营养头发的XX，满足XX消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的 XX，则
推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。对于 XX、XX、XX 以及更多的国际 XX 则主推玉兰油， XX 等高端产品。
二、按人文变量细分市场：
1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像 XX、XX 作为广告模特。保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。 XX主要针对讲究个性
的年轻时尚 XX 一族。
2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
保洁的洗衣粉初打入XX市场时，调研发现XX消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为 5%的市场占有率。汰渍定位于中价市场，为 15% 的市场占有率，在 XX 收购和合资的当地品牌 XX、XX、XX 位于低价市
3、性别。保洁公司旗下的 xx 品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了 xx 女士专用刀架、刀片 Venus，xx 女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心里变量细分市场：
1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。保洁公司国际著名护肤品牌 SK-II 针对的就是社会地位较高的购买者。精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
2，生活方式，面对广大的 =家庭主妇型消费者，保洁公司推出了桶装洗发水。沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。对于 xx 一族 xx 公司推出了 xx 第一彩妆品牌： ANNASUI(xx)。
四，按行为变量细分市场：
1，保洁根据不同消费者群体，推出四种不同诉求利益的洗发产
品：
xx 去屑
xx――维他命原B5营养发质
飘柔——柔顺光滑
XX 专业美发
xxxx ——草本精华春天然
2，从使用数量中的大量使用者来分：
帮宝适——婴儿
Shulon 's Old Spice 系列——男士剃须护舒宝——女士专用品玉兰油——时尚女性
4. 从购买时机来分：比如：夏季畅销的玉兰油多效防晒霜玉兰油护肤沐浴乳
汰渍洗衣粉
麦当劳市场细分研究
一、根据地理要素细分市场：
麦当劳刚进入 XX 市场时大量传播 XX 文化和生活理念，并以 XX 式产品牛肉 XX 来征服 XX 人。但是 XX 人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更加符合 XX 人飞口味，更加容易被 XX 人接受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。