京东店铺全能运营技巧.docx

文档介绍：最全的京东店铺全能运营技巧 - 老林 5 年经验总结！
所有内容是老林自己编辑，如果需要转载必须联系我 ~
第一章：运营是如何炼成的？
全章思维导图如上图：
接手新店的 10 个动作：
产品分类：把所有产品分了类别，方便上架处理。
2. 图片分类：图片空间对图片进行分类，包括主图，详情页，首页，活动 页等，方便
以后找图片。
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3. 主图要求：图要求不少于 5 张。分别可以是，产品正面，反面，细节图，包装图。 、
详情要求：统一模版，做品牌效应
首页布局：布局好首页，做好分类分层。
活动页规划：做好活动页，方便于提报活动，产品分类推荐，品牌介绍等
标题优化：运营的入门级，优化好标题，为后面运营减少困难！
产品 SPU 设定：一个产品多个属性情况下，建议放在一个ＳＰＵ里面，方便推广出一款产品后，可以带动其它产品 .
关联要求：相关性，互补性，潜在互补性！
9. 店铺促销规划：规划好整店促销方式，做好价格游戏，提高客单，提高 转化！
运营的分类与工作内容！
产品运营：选品，这是店铺开始的第一定，做好选品，产品定位，同时给产品定价，选择最优价格区间，做好价格分布。同时研发新品，为店铺运营带来更多更好的产品。
流量运营：根据店铺产品，价格利润空间，做好产品排名，店铺引流，关键词引流，给整个店铺带来最好的流量入口。
活动运营： 根据平台规划， 平台活动规划， 店铺规划， 做好全店活动规划， 根据不同时期，时间点，做好平台小 2 对接，最大程度上报上平台活动，给店铺带来更多活动流量。
数据运营：数据分析产品定位，产品价格，为产品运营提升数据反馈支持，让产品运营能
够更好更快更准确地做好产品调整； 根据流量运营引流情况， 做好数据分析， 分析引流的进度，好坏，转化等，给流量运营反馈结果，让流量运营引进加精确，转化高的流量，而做好
数据基础； 根据活动运营提报活动情况， 反馈活动数据， 转化销售情况，从而为活动运营提供数据支持，让活动运营在后续活动策划过程有更好的数据依据，做更好的活动引流效果。
数据运营，同时是全店铺的核心，分析整个店铺情况，产品情况，流量情况，活动情况，竞
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争分析，行业分析，为老板或者团队领导者，提供数据支持，为店铺品牌发展，提供最有力
的数据支持。
5. 内容运营：负责公司产品或者老板，或者公司网红人员的打造，打造成一个 IP ，同时负
责内容的持续性生产，讲好故事，做好内容的输出，内容的故事性，连续性，内容输出团队的管理，人群定位细分好，内容对应的情感情怀！
精细化运营分解 - 目标导向运营店铺！
万能公式： 销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价
以某个护店铺为例：
4 月份店铺目标任务： 30W
店铺现有转化率 3%
店铺现有客单 100 元
根据上面公式，我们算出流量 =30W / 100 / =100000 。
我们算出每日需要访客数 =10000 / 30 天 =3333 人 / 天。
店铺现有访客数 :1333 人 / 天，那么需要新增访客 :3333-1333=2000 人 / 天。
根据需求 UV 数量： 2000 ，我们分析运营操作可行性内容：
1 、新品上新：容易，新品多，假定一天新引 30UV 。免费
2 、京东快车：一个点击 1 元，引流 500 ，一天花费 500 元。
3 、京挑客：效果较差，一天 20UV ，成交后返佣。
4 、CRM ：一次优惠券，带动店铺老顾客，一个月一次，一次 300 人，一天 10UV 。免费
优惠
5 、京东达人：多找几个，假定一个月引流 3000UV ，一天 100UV 。