文档介绍：母婴店营销策略
母婴店营销策略
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母婴店营销策略
筹办营销计划
一、 营销策略
1、体验式营销
体验式营销是因为公司自己对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当优异，以致于顾客对特点和利益已经淡化，而追求更高层次的“特点和利益”，
即“体验”。体验式营销是要站在花费者的感官（ Sense）、感情（ Feel）、思虑
Think）、行动（ Act）、关系（ Relate）等五个方面，从头定义、设计营销的思虑方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形式所用来创建体验，我们将这些工具称之为体验媒介。
交流
人员 视觉与口头辨别
电子媒体
空间环境
产品体现
共同创办品牌
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体验媒介包含：
交流（ communications）
视觉与口头的辨别（ visualand verbalidentity）
产品体现（ product presence）
共同成立品牌（ co-branding）
空间环境（ spatialenvironments）
电子媒体与网站（ electronicmedia and websites）
人员（ people）
公司的营销趋向将崇尚“体验”，而且是差别化体验，只有为客户造就“难忘的体验”，才会博得用户的忠诚，保持公司长久发展。
2、一对一营销
“一对一营销”的中心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
公司要充足关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的全部该产品中的份额，并努力提高对这个份额的据有。
认识“顾客份额”的目的是用来对顾客进行划分，“顾客份额”又可称为钱夹份
额 SOW（Shareof Wallet）。我们能够以顾客将来一段期间内的采买计划 （Wallet）与现有钱夹份额 （SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到 “需去争取的” 、
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“需进行培育的”和“需进行维系的”三个不一样的阶段，以便有针对性地进行市
场营销活动并供给差别化、定制化的产品及服务。成立全系统的会员资料，详细
剖析会员种类，包含经济条件，花费****惯，独爱种类等等做全方向的剖析。进而