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文档介绍:经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
【现状分析 】
目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系,仅仅依靠利益驱动
而建立临时的合作, 缺乏稳定性。 事业部计划在 年打破这种现状, 稳定客户资源,尝试建立契约式合作,形成供销联盟。
【实施方案 】
与经销商签订年度经销合同, 约定年度销售目标、 市场规则、 考核办法,并
根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下 :
一、签约客户范围:
年销量在 吨以上,与公司合作一年以上,且执行现金交易,专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式:
公司与客户签订经销合同,约定月度、年度 销量指标,同时享有公司制定的
政策性支持(如激励、培训、促销、货源等) ,而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。
说明:制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10% ,并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比 25% ,二季度占比 20% ,三季度占比 25% ,四季度占比 30% ;
三、签约经销商享有的支持政策
(一)货源优先于非签约经销商供应;
(二)物流优先非签约经销商发运;
(三)享有公司促销等政策;
四、经销商激励:
(一)季度奖项设置及评比规则:
1、年度鲜销量指标在 吨以上:
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方有资格参加评选;
奖励等级 同比增长销量 备注一等奖
二等奖
三等奖
2、年度鲜销量指标在 吨的客户;
参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。
奖励等级

同比增长量

备注
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
一等奖
二等奖
三等奖
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
3、季度奖:实施月度考核,季度评选,对优胜者实施奖励。
奖项
客户销量
金额
名额
总额(万元)
备注
一等奖
1000 吨以上

4

现金奖励
500-1000

1
4
4
现金奖励
二等奖
1000 吨以上
1
8
8
现金奖励
500-1000


8

现金奖励
三等奖
1000 吨以上

16

现金奖励
500-1000


18

现金奖励
合计
58
40
4、奖励名额分配表:
奖励客户数
一等奖
二等奖
三等奖
分公司
备注
量 -

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