文档介绍：经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
【现状分析 】
目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动
而建立临时的合作， 缺乏稳定性。 事业部计划在 年打破这种现状， 稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案 】
与经销商签订年度经销合同， 约定年度销售目标、 市场规则、 考核办法，并
根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下 :
一、签约客户范围：
年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：
公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的
政策性支持（如激励、培训、促销、货源等） ，而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。
说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10% ，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比 25% ，二季度占比 20% ，三季度占比 25% ，四季度占比 30% ；
三、签约经销商享有的支持政策
（一）货源优先于非签约经销商供应；
（二）物流优先非签约经销商发运；
（三）享有公司促销等政策；
四、经销商激励：
（一）季度奖项设置及评比规则：
1、年度鲜销量指标在 吨以上：
经销商激励政策方案
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经销商激励政策方案
参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；
奖励等级 同比增长销量 备注一等奖
二等奖
三等奖
2、年度鲜销量指标在 吨的客户；
参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
奖励等级
同比增长量
备注
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
一等奖
二等奖
三等奖
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案
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3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
奖项
客户销量
金额
名额
总额（万元）
备注
一等奖
1000 吨以上
4
现金奖励
500-1000
吨
1
4
4
现金奖励
二等奖
1000 吨以上
1
8
8
现金奖励
500-1000
吨
8
现金奖励
三等奖
1000 吨以上
16
现金奖励
500-1000
吨
18
现金奖励
合计
58
40
4、奖励名额分配表：
奖励客户数
一等奖
二等奖
三等奖
分公司
备注
量 -