文档介绍：进出口商品的价格
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［开篇导读］
国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。
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第一节 商品价格概述
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一、商品价格的含义
所谓商品价格具体是指单位商品的价格，简称“单价”。在国际贸易中使用的单价要比国内贸易中使用的单价要复杂。
价格的表述包含四项内容，中文的书写顺序是：计量单位、单位价格金额、计价币种、贸易术语。
例如：每打100美元CIF纽约。
英文书写顺序是：计价币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语。
例如：USD100 per dozen CIF New york.
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§ 进出口商品价格概述
货物价格的表述
USD per dozen CIF London
单价
计量单位
货币名称
贸易术语
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主要货币的缩写
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二、进出口商品对外作价原则
1、根据国际市场价格水平作价。国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
2、结合国别、地区政策作价。为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
3、结合购销意图作价格。进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
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三、影响进出口商品价格的主要因素
1、商品的档次和质量
2、运输距离－运费、保费
3、成交数量
4、交货地点、交货条件
5、商品季节性变化
6、支付条件和汇率的变动
7、供求变化消费者偏好
此外：交货期远近、国际市场价格水平、商品集散中心价格、主要进出口市场价格（重要商品交易所、拍卖会中标价）
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四、进出口商品的作价方法
（一）固定价格
买卖双方在合同中明确约定成交价格，履约时按此价结算货款。国际上及我国常用。
此方法明确具体，便于核算。不足之处要承担因价格变动可能带来的风险。
因此，要对价格走势作出正确的判断，还要选择资信好的交易对象。
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（二）非固定价格
即所谓的“活价”，一般有三种形式：
1、暂不固定价格:具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法，由于买卖双方都不承担价格变动的风险，因此有利于促成交易和提供履约率。
2、部分固定价格。部分暂不定价。适用大宗商品交易或远期交易。
3、暂定价格：在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。既有利于促进成交，也可使双方都不承担价格变动的风险。
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