文档介绍：汽车销售方案汽车销售微信营销方案: 一、明确微信定位定位好目标用户群体, 仔细思考开通微信的目的是什么: 做品牌推广、产品销售、客户服务、促销活动、企业展示, 还是其他, 只有明确了目标,才能在平台定制和内容上更有针对性。二、确定自定义菜单,搭建微信公众平台。根据平台定位策划平台自定义菜单, 明确平台功能, 确认技术可实施程度,准备各个模块需要的素材,进入平台搭建。在本环节,涉及到几个问题: 1. 公众号类型选择,订阅号还是服务号? 简单一句话, 根据平台定位, 偏服务的选服务号, 偏宣传的选订阅号。如果未来要接入微商城的必须选服务号, 微支付目前只有服务号才可以申请。微信区分订阅号和服务号: ①. 订阅号每日可推一次,但被折叠②服务号每月只能推一次, 但不会被折叠( 最新消息, 服务号推送消息升级到每月 4次)③已经有菜单功能的订阅号维持为订阅号并保留自定义菜单。④以后要新申请自定义菜单必须升级成服务号。这个基本很难操作,未来腾讯有可能会采取收费升级的方式。 2 、微引流、微成交、微代理策略需要提前布局。清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师在微营销实战培训第一课中讲到微信营销五微一体落地执行方案, 其中微定位、微引流、微成交、微代理等需要在平台策划解决提前布局, 相关按钮和功能直接在平台开发阶段做好配置。三、微信支付怎么申请? 目前服务号已经开放微信支付申请, 建议服务号企业尽快去做申请,根据平台提示准备好相关材料提交即可。微信支付将来会成为商家必争之地。未来汽车厂家会尝试微信卖车, 经销商可以在微信平台推出售后服务优惠套餐, 比如保养, 品牌精品促销, 保养预约预定服务, 车友俱乐部活动预约支付等服务项目, 尤其适合地处偏僻的 4S 店,进一步缩短客户等待时间,提高服务效率。四、微信平台整体推广运营前边做的工作只是第一步, 真正见效果还要在后边的持久战——微信平台整体推广运营, 这是一项需要创意、策略、耐心、细致的长久工作。(1) 平台内容运营规划平台内容策略需要有一个中长期的规划, 做哪些内容, 哪些话题, 内容来源, 内容策划创作等, 需要与平台定位结合考虑, 品牌传播的内容、产品介绍的内容、行业知识内容等怎么搭配, 以及针对不同用户的内容策略等。比如针对微信关注用户, 推出特别优惠政策或送特别礼品。并在价格方面给予特别促销套餐, 增加微信账号在潜在和意向客户层面的关注度。(2) 平台活动运营规划这项需要结合汽车企业或者 4s 店做专门汽车微信活动策划。(3) 二维码功能强大,潜力惊人。展厅物料和其他所有宣传渠道都加上微信二维码,增加关注用户,引流吸粉,提升信息传送效率和范围。扫一扫二维码, 成熟汽车厂家的车型现在基本都在用, 未来需要针对二维码码背后的内容进行优化。可以增加品牌传播内容和相关产品介绍。厂家也可以推出扫一扫车型, 看到喜欢的车一扫, 立刻弹出该车的各种基本技术参数和专业测评链接, 还有距离该客户位置最近的 4S 店的地址和电话以及促销信息。这既有助于客户体验加深,有利于促进经销商快速集客, 找到目标客户。另外扫一扫封面可以如此操作。(4) 确定微信更新时间参考汽车用户的生活特点、消费行为和微信使用****惯, 确定微信公众平台的更新维护时间,可以相对固定。(5) 整合推广策略以及互动设置微信内容做好了, 还需要做微信内