文档介绍：主讲人:方璞——这个世界上从不缺少怀揣梦想的人,缺少的是为梦想默默奋斗的人詹氏企业文化培训企业员工培训内容第一讲、认识企业第二讲、詹氏营销大揭底第三讲、员工心态管理一、什么是企业企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。企业的本质企业的组织二、詹氏营销大揭底征战 15 年,从默默无闻到掌声处处。可以发现,詹氏的发展离不开一个字——“新”! 具体体现在以下几点: 首先, “战略思路”新。战略是为了解决目标和方向问题。战略思维的正确与否将决定企业的成败。大家都知道,最开始的詹氏主要是卖散货,产品非常单一,但是今天的詹氏在山核桃单一品类的王者地位无人能撼!那么詹氏究竟做了什么才达到了今天这种新局面呢? 九十年代的宁国农特食品行业,一直以家庭手工作坊的传统个体方式延续生存, 呈现出规模小、无品牌、加工和销售散货等最传统经营模式的行业弱势。 95 年的詹氏也是这其中的一员。她默默追逐微利,活着却极其艰难! “怎么做? ”“凭什么去做? ”“如何去做? ”詹氏的战略思考是源自于市场之痛的,是迫于生存之重全新权衡的! 詹氏从之前的那种传统模式中挣脱出来,选择礼品市场,制定了以品牌建设为中心的营销战略导向,同时把詹氏山核桃与徽文化深度链接, 创造了安徽特产——詹氏山核桃的新概念;而且进行了全方位的品牌整合传播策略,从而在农特食品行业领域中铸就了多元化,多品类的领导地位。其次, “创新理念”新。创新是企业的生命和未来,成功的企业都是创造性的开辟了新的领域。那么詹氏究竟做了哪些努力呢? 98 年散货市场的举步维艰让詹氏痛下决心实施了战略市场的大调整、大创新!詹氏如此大胆的创新,不仅开创了一个山核桃品牌,还成就了一个山核桃产业,成为特产礼品行业的领跑者! 2003 年,面对已经开始渐入佳境的营销成绩单, 詹氏却不再仅仅关注狭隘概念的竞争者——山核桃业内的变化,而是放眼炒货行业。詹氏在以山核桃为核心品类的基础上,慎重开发了徽派炒货系列、山珍系列、高山绿茶系列等九大类一百余种绿色、营养、安全的森林食品,创造了一个特产连锁的品牌。詹氏的战略创新在于绕开了信贷零售终端的高昂营运成本,创造性的开设了一个崭新的农特产品的销售模式,采用直营及加盟连锁专卖运营的模式,不仅可以零距离的和消费者沟通、及时了解消费需求、大幅度降低企业的营销成本。同时进一步扩大了品牌的知名度和影响力。詹氏的有序运作不仅带来了自身的迅猛发展,更引发了宁国“山核桃产业圈”的形成,带动了一个产业的欣欣向荣! 2009 年,詹氏把食品安全问题上升为发展首位,不仅实施全员教育,同时加强对上游链绿色原材料的管控,并在品质方面执行更加严谨细致的数字化管理,独创的四位一体源头管理模式也更增强了食品安全的可控性。