销售技巧十种方法让客户爱上你.pdf

文档介绍：您是否经常去想这些问题呢？
• 面对客户时我如何才能打动他们？
• 他们愿意购买我们的产品么？
• 客户对我的话感兴趣？
以真诚打动客户
• 设身处地为客户着想
• 眼前利益？长远的收获？
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给客户一个购买的理由
• 客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品
• 业务人员把产品的优点与客户的需求相结合
让客户知道不是他一个人购买了这款产品
“你不是一个人在战斗”
——黄健翔
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向客户证明你给他的保险设计是符合
他的收入水平的
• 客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费
• 一般设计保费为客户年收入的10%为宜
• 向客户解释设计的依据
以最简单的方式解释产品
1、保什么——保险责任
2、保多少——保险金额
寿险产品专业性比较强
3、多少钱——保险费 要让条款简单化，保险生活化
4、保多久——保险期间
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5、谁能保——投保条件发，违者必究v
让客户觉得自己很特别
把客户当作特别的人来处理
注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
绝招：倾听是绝招
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你能够给客户提供什么样的服务
请说给客户听，做给客户看
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不要在客户面前诋毁别人
• 竞争对手：同业公司、同事等等
• 不在客户面前抱怨公司的种种不是
• 可拉家常，不要拉是非