文档介绍：目的
为明确销售人员绩效薪资、 xx 及年关奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的踊跃性、主动性和创建性，特拟订销售人员绩效考查方法。
合用范围
合用对销售人员的查核。
职责
财务部、仓储物流部供给销售人员的绩效数据给人事部。
行政部依据各部门供给的数据计算绩效奖金和年关奖金，绩效奖金随薪资发放。年关奖金由财务部负责发放。
行政部负责供给销售人员 xx、降级所依照的数据。
工作程序
销售人员绩效查核内容：
解说说明：
1）销售 xx=销售额 - 产品成本 - 对应客户集体发生的全部花费 –企业内部分摊花费；
2）产品售价由企业一致制订价钱政策，特别状况廉价销售，一定报请总经理赞同；
3）月度 xx 提成率 =（月度绩效薪资 ×60%）/ 月度计划 xx 总数；
4）月度销售提成率 =（月度绩效薪资 ×40%）/ 月度计划销售总数；
5）回款提成率 =回款率 <60%,回款提成为 0；60%<回款率 <70%,回款提成
为 %；70%<回款率 <80%,回款提成为 %； 80%<回款率 <90%,回款提成为 %；90%<回款率 <100%,回款提成为 %；回款率 =100%,回款提成为 %；
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6）回款率 =（月初回款 +当月销售 -月底未回款） / 月底未回款 *100%（大
1 时，按 1 计算）
7）业务员共同产生的花费，依照谁得益、谁肩负的原则，或在报销时写清分派比率。店展
或经销商会议等大型活动，能够将花费均匀到整年计算。企业级广告、市场策划活动另议；（ 8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上从头采买的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖赏。
（ 9）由于市场发生忽然变化，或许其余意想不到的原由，致使年度销售计
划出现重要误差。假如实质销售额高出计划的 50%，企业有权对 xx 提成和销售
提成进行封顶，以年度计划的 倍为上限；假如非个人原由致使实质销售额低
于计划的 50%，业务员能够申请调整计划指标，经企业认同后调整提成率。业
务员独立开发的新市场，提成不封顶。
（ 10）财务部于每个月 号从前将上月销售人员除物流花费以外的其余花费、做事处花费、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每个月 号从前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每个月 号从前将上月销售人员实质销售额、销售收益、新客户新品销售额、花费汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理署名确认。
销售人员 xx、降级标准：
标准：
1）新入职销售人员在试用时期（ 1-3 个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正 ——初级销售工程师；
2）连续六个月整体计划达成率 ≥80%，且六个月整体 xx≥ 万——中级销售工程师；
3）