销售部门绩效考核指标.docx

文档介绍：销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
/计划开发客户
/产品计划销
× 100% / 计划开发客
绩效指标名称 指标内容 指标定义 / 公式 权重 评分规则及标准

数据根源

查核
周期
销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
销售部门绩效查核指标
市场据有率
产品市场覆盖率
（主机产品）
当月（半年、年）
客户开发计划偏
差率
现有客户留住率
产品销售收入计
划达成率（可按
产品分）
销售额的增加率

本企业产品销售量 / 同种产品
市场销售总量 × 100%
时期产品市场覆盖率 / 昨年期
间产品市场覆盖率
实质开发客户数
户数 × 100%
期末老客户总数数× 100%
产品实质销售收入售收入× 100%

1） =目标值 , 得90分
2）比目标值每提升 % ，加 分，最高 120分；
3）比目标值每降低 % ；减 分；最低

业务报告、
行业统计数据
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