文档介绍：2016-1-25 1 东阿塞纳春天项目企划书聊城市艺德家居有限公司东阿分公司(最终解释权归本公司所有) 1目录?第一章市场分析?第二章项目简介?第三章商业模式?第四章项目具体实施规划 2 ?第一章市场分析? 1. 家居行业现状市场规模/亿元 42735 2013 年 2014 年 2015 年预计年份 3 2014 年中国建材家居产业市场分类建筑装饰品及材料家具人造板智能家居(单位:亿元) 120 5285 4 2016-1-25 2 虽然市场规模不断增大,但是由于房地产大环境整体低糜,我们也应该注意到行业的危机与隐忧。家居建材企业产能过剩、市场疲软、供需矛盾加剧;家居建材经销商店面扩张速度由放缓到收缩;新型 O2O 模式频现,电商市场走向理性并更加成熟,市场透明化使得传统家居业面临极大挑战。当下家居建材行业裹挟着危机,亟待一场“大变革。 5在 2015 年,几乎大部分有品牌的家居企业开始做出相应的调整和管理布局。在激烈的市场环境下,很多家居企业进行了更精准的自我定位。如今,市场不好做,行业调整洗牌在所难免,有竞争力的家居品牌也在期待市场集中度的提高,进行优胜劣汰,市场竞争格局改变。 6 ? 2. 行业发展分析?“整体家装联合营销”将成行业趋势产业整合提速,家居装饰一体化发展,兼并整合将成为常态,行业集中度和品牌集中度将进一步提高。品牌联盟和资源整合更是未来家居电商发展的关键。 7?实体体验消费成为趋势消费行为已不再是单纯的购物,人们越来越多重视购物时精神层面的满足感,这为受电商冲击的实体商家带来了生存空间。在此背景下,实体商家进入体验消费成为一种趋势,相对于展示消费者更在意真实的体验,一种真正具象化的家居梦想。整体家居不是停留在概念上的东西,而需要诉诸具体的展示和销售,为消费者提供家装效果的直观性和选择多元性。 8 2016-1-25 3 ?触网:开启新蓝海家装行业一片新的蓝海 9 建筑装饰行业经营效率的关键点主要在于装饰服务端和供应链环节,进军家装市场和拓展建材采购渠道是其“触网”的重要着眼点。一些建筑装饰企业尚停留在互联网经营阶段,没有真正理解互联网思维, 但这种重新审视用户、产品、市场及企业价值链乃至整个商业生态的思考方式,必将成为企业搏击这个时代的有力武器。 10 传统家装最大的威胁者无异于: 据估计,今年“互联网家装”整体市场规模预计将达到 1500 亿。 11?环保、智能等高品质家居需求增强空气污染、水污染等已经影响到消费者的生活质量,消费者虽然改变不了整体环境,但是希望居家生活能不受影响,在家居选择方面已经成为一项重要考量因素。据调查数据显示,消费者一改前几年“价格第一”的消费****惯,单纯依靠打价格战,推出低价消费已经不再是影响消费者选择产品的决定因素,健康环保的呼声日益增高。 12 2016-1-25 4 ?第三方机构的加入 13? 3. 目标市场分析?市场现状东阿县家居市场规模很大,消费需求不断提升, 但市场过于散乱,远不能充分满足消费者需求,虽然商家在努力尝试改变,却效果不佳。东阿县总人口约 45 万人,其中非农业人口 万人,城市化水平达到 % 。东阿县全县生产总值及人均收入双向增长,居民购买能力增强,随之对生活质量要求也越来越高,消费不断升级。装修成为居民所热衷的焦点,据市场调查分析,有装修需求或有装修意向的县级城镇居民占调查人口的 30% 以上。 14 前几年东阿县大部分装修公司以游击队或家庭式装修公司为主,为家庭提供基础装修( 1-3 万为主),随时代发展已经不能满足需求。为迎合消费者,近一年多时间先后出现了以全屋定制为特色的连锁科凡家居、以主打高端产品的南方人家、知名装修建材联盟等十余家相对专业的装修公司, 加上小规模公司也要百家以上。消费者完成基础装修之后开始选择各种家具、电器、软装等,各种家具店、电器城、灯具店等要在数百家,目前绝大多数商家仍是传统产品陈列, 虽然产品琳琅满目,但没有空间概念,商家不断引进高档、潮流的居家用品凸显特色,往往是特色很快被模仿。 15?消费者面临困境 16 2016-1-25 5 17 18 19 急需: 一种新的装修模式来拯救消费者!!! 20 2016-1-25 6 ?消费者需求: 省事省时省钱省心省力 21 ?商家面临困境面对家居市场大蛋糕,装修公司和家居用品商家数量越来越多, 行业竞争激烈大打价格战,不断出现恶意竞争,一些不正规商家依靠吹嘘作假欺骗消费者,很大程度上扰乱了市场;电商的出现也极大冲击了市场,很多产品商花大价钱建立产品推广、销售网站,但是由于精力和成本限制达不到预期效果; 成本投入增加。 22 以大自然地板为例,展示店就有一百多平米,前期装修、房租、人员配备等一年需